Résultats annuels 2020
EBITDA en nette amélioration par rapport à 2019
Une reprise d’activité engagée dès le 4ème trimestre de l’exercice


Chiffre d’affaires du 1er trimestre 2021 en hausse de 43% à 3,7 M€


COMMUNIQUE DE PRESSE
Thorigné-Fouillard, le 15 avril 2021, 17h45.


Thorigné-Fouillard, – Kerlink (AKLK – FR0013156007), spécialiste des réseaux et solutions dédiés à
l’Internet des Objets (Internet of Things - IoT), publie aujourd’hui ses résultats annuels consolidés pour
l’exercice 2020 ainsi que son chiffre d’affaires du premier trimestre 2021.

Après neuf mois impactés par les effets de la situation sanitaire mondiale, l’amélioration graduelle
de l’activité s’est confirmée sur la fin de l’exercice avec un 4 ème trimestre 2020 au plus haut depuis 2
ans. Le chiffre d’affaires de l’année termine en repli de 14%, impactant mécaniquement les résultats
de l’exercice. Dans ce contexte, le Groupe a su adapter son organisation et maintenir son niveau
de trésorerie tout en intensifiant ses efforts de développement commercial sur le segment des
opérateurs de réseaux privés (villes, industries, entreprises...). En 2020, le Groupe a également doublé
le nombre de partenariats de distribution noués avec des acteurs de l’IoT, préparant ainsi la relance
de son activité.


Comptes consolidés
Le Conseil d’administration du 13 avril 2021 a arrêté les comptes consolidés clos au 31 décembre
2020.


En milliers d’euros 2020 2019

Chiffre d’affaires 11 184 13 038

Marge Brute 4 829 5 956

Taux de marge brute 43,2% 45,7%

Autres coût opérationnels -8 025 -10 981

EBITDA -3 196 -5 027

Dotations
• aux amortissements -3 075 -3 636

Résultat
• opérationnel -6 271 -8 663

Résultat
• financier 554 -79

Impôts
• sur les résultats -9 -1 817

Résultat part du Groupe -5 726 -9 843

Normes IFRS – Comptes audités
Résultats annuels 2020
EBITDA en nette amélioration par rapport à 2019
Une reprise d’activité engagée dès le 4ème trimestre de l’exercice


Chiffre d’affaires du 1er trimestre 2021 en hausse de 43% à 3,7 M€


Confiance d’opérateurs de réseaux privés de premier rang
Renforcement de l’écosystème de partenaires
La contribution croissante des opérateurs privés aux revenus du Groupe s’est confirmée et représente
désormais plus de 80% du chiffre d’affaires annuel. Sur ce segment de marché, prioritaire pour le
Groupe, les ventes ont reculé de 11%. En dépit des mesures sanitaires contraignantes mises en place
par les états en 2020, la dynamique de prospection commerciale a été maintenue et l’identification
de nouveaux prospects fortement renforcée. L’étendue du portefeuille clients et la profondeur de
l’offre du Groupe ont favorisé un retour progressif à une dynamique de croissance sur la fin de
l’exercice.

Les différentes périodes de confinements ont par ailleurs été mises à profit. Ainsi, l’écosystème de
partenaires a été renforcé au cours de l’exercice. Le développement porte sur les trois segments
cibles de Kerlink : Smart Cities (avec notamment Pilot Things et Sensing Vision), Smart Industries (avec
Smart Traffik, Microshare ou encore Zenner IoT Solutions GmbH) et enfin Smart Territories (avec par
exemple GI Supply au Japon). Kerlink a par ailleurs annoncé, en fin d’année, des partenariats avec
des acteurs emblématiques comme Richardson RFPD et Amazon Web Services.

Sur le segment des opérateurs télécoms historiques et alternatifs, le chiffre d’affaires de l’exercice
s’élève à 1,7 M€, en repli de 29%.



Services : hausse de la contribution des services, sources de revenus récurrents
Le chiffre d’affaires des services sur 2020 s’élève à 3,1 M€ et représente 28% du chiffre d’affaires annuel
contre 25% à période comparable. Les ventes de services à valeur ajoutée (opération et maintien en
conditions opérationnelles des réseaux IoT, administration et géolocalisation des équipements
connectés, expertise Reference Design et services professionnels) sont, sur l’exercice, en baisse limitée
de 5%.

Tous les clients utilisant les solutions applicatives du Groupe ont en effet bénéficié en 2020 d’une totale
continuité de service, les équipes de Kerlink disposant des outils déportés nécessaires à la supervision
et au maintien en conditions opérationnelles de toutes les plateformes de services, quelles que soient
leurs localisations.

Les ventes d’équipements ont été plus fortement impactées par la première période de confinement.
Il en ressort un chiffre d’affaires annuel de 8,1 M€, en repli de 17%.



Progression du chiffre d’affaires sur la zone Amériques et dans la zone EMEA
Recul marqué en France
En 2020, le Groupe a réalisé 53% de son chiffre d’affaires à l’international, en progression significative
par rapport à 2019 (+40%). Sur la zone Amériques, les ventes annuelles sont en forte progression (+54%)
avec une accélération significative en fin d’exercice. L’activité sur la zone APAC (Asie-Pacifique),
Résultats annuels 2020
EBITDA en nette amélioration par rapport à 2019
Une reprise d’activité engagée dès le 4ème trimestre de l’exercice


Chiffre d’affaires du 1er trimestre 2021 en hausse de 43% à 3,7 M€

encourageante début 2020, a été ralentie par les effets de la crise. Les périodes de confinements
successives auront en effet été à l’origine du décalage de projets chez certains clients du Groupe
dans cette région du monde. Le chiffre d’affaires, sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique)
hors France, affiche une progression de 17% par rapport à 2019. En France, la baisse des ventes a plus
particulièrement concerné les opérateurs télécoms historiques.



Des résultats en nette amélioration
Malgré le repli du niveau d’activité, les résultats ressortent en nette amélioration sur l’exercice
traduisant le redimensionnement opéré par le Groupe dès 2019. La marge brute ressort à 4,8 M€ à
43,2% du chiffre d’affaires de l’exercice contre 45,7% en 2019. Elle intègre des efforts commerciaux
volontaires réalisés sur plusieurs projets de taille significative dont les retombées sont attendues en
2021. Elle subit également des tensions sur les prix d’approvisionnement de certains composants
électroniques générées par la pandémie.

Les frais opérationnels s’élèvent à 8 M€ contre 11 M€ en 2019. Cet encadrement des charges provient
pour partie du plan de sauvegarde de l’emploi (PSE) qui avait été mis en œuvre par le Groupe dès la
fin 2019, avant la crise du Covid-19. D’autres dispositions additionnelles pour préserver la santé
financière de l’entreprise ont été prises. Le recours limité au chômage partiel, le report temporaire de
certaines charges ainsi que, de fait, la baisse des coûts de déplacements ont permis à Kerlink de
démontrer sa résilience dans ce contexte sanitaire inédit. Ces mesures ont été mises en œuvre sans
remettre en question la capacité du Groupe à intensifier sa dynamique commerciale et la
transformation des projets attendue dès la sortie de crise.

Finalement l’EBITDA s’élève à -3,2 M€ en 2020 contre -5,0 M€ en 2019, soit une amélioration de près
de 2 M€.

Le résultat opérationnel de -6,2 M€ intègre une baisse des amortissements (3,1 M€ en 2020 contre
3,6 M€ en 2019) provenant notamment d’une activation des frais de R&D à hauteur de 0,3 M€ en 2020
contre 0,8 M€ en 2019.

Le résultat financier progresse de 633 K€ en intégrant une réévaluation du complément de prix à la
suite de l’acquisition du solde des titres de WYRES.

Le résultat net du Groupe en 2020 est négatif à hauteur de 5,7 M€ en nette amélioration par rapport
à 2019 (-9,9 M€).



Situation financière maîtrisée
Les capitaux propres du Groupe au 31 décembre 2020 s’établissent à 6,6 M€ contre 12,5 M€ au 31
décembre 2019. Cette évolution provient essentiellement du résultat déficitaire de l’exercice 2020 à
hauteur de 5,7 M€.

La baisse de l’activité se traduit par une variation positive du BFR de 727 K€.
Résultats annuels 2020
EBITDA en nette amélioration par rapport à 2019
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Chiffre d’affaires du 1er trimestre 2021 en hausse de 43% à 3,7 M€

Au 31 décembre 2020, la trésorerie du Groupe s’élève à 6,5 M€.

Le Groupe rappelle avoir contracté, sur l’exercice, des emprunts moyen terme auprès de BPI France
et de ses partenaires bancaires historiques, pour un montant global de 2,75 M€ ainsi qu’un Prêt Garanti
par l’Etat (PGE) pour un montant de 2,25 M€.

En fin d’exercice, le montant des dettes financières est de 8,1 M€ (hors dette locative selon la norme
IFRS16).



Un excellent 1er trimestre 2021
La dynamique de reprise engagée au cours du 4ème trimestre 2020 s’est poursuivie au cours du 1er
trimestre 2021. Sur cette période, le chiffre d’affaires du Groupe ressort à 3,7 M€ en progression de 43%
par rapport au 1er trimestre 2020 et de 24% par rapport au 1er trimestre 2019.

La croissance provient essentiellement des opérateurs de réseaux privés conformément au virage
stratégique engagé par le Groupe depuis deux ans.

Sur la zone Amériques, au-delà d’un accord technologique annoncé avec Microshare et Aramark
pour des solutions Smart building en mars, l’évolution favorable des ventes s’explique pour partie par
les premiers revenus d’un partenariat noué en 2020 avec Cal-Chip Connected Devices, dans le cadre
du déploiement d’un réseau IoT nommé « The People's Network » et lancé par la société américaine
Helium.

Ce réseau distribué, mondial, offre une couverture sans fil publique, longue portée et basse
consommation. Son déploiement est rendu possible par la technologie LongFi™ d'Helium qui combine
le protocole sans fil LoRaWAN® et la blockchain d'Helium, afin que n'importe quel capteur LoRaWAN®
puisse transférer ses données via ce nouveau réseau. En créant sa blockchain, le réseau Helium a
décentralisé la couverture réseau IoT, ouvrant la voie au déploiement d’un réseau mondial sans fil
ouvert, capable de combiner diverses stations LoRaWAN® et disponible partout dans le monde, de
manière rentable.

Après le partenariat annoncé avec Amazon Web Services en décembre dernier, le Groupe accède
ainsi, sur la zone, à un nouveau prescripteur de référence mettant en valeur les solutions de Kerlink.
Au 1er trimestre 2021, la zone Amérique enregistre ainsi un chiffre d’affaires de 0,8 M€, plus de 10 fois
supérieur à celui du 1er trimestre 2020. Le Groupe accélère sa croissance sur cette partie du monde.

Le chiffre d’affaires sur la zone Asie-Pacifique progresse de 41% à 0,3 M€. La situation reste contrastée
selon les pays mais des signaux favorables illustrent une reprise de l’activité. La filiale a en effet
fortement contribué, en local, à la signature de contrats portés par des distributeurs basés en Europe.

Le chiffre d’affaires sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), affiche une progression de 11%
par rapport au premier trimestre 2020.
Résultats annuels 2020
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Une reprise d’activité engagée dès le 4ème trimestre de l’exercice


Chiffre d’affaires du 1er trimestre 2021 en hausse de 43% à 3,7 M€

Perspectives 2021
Les bonnes performances de ce 1er trimestre ainsi que la qualité du carnet de commandes en ce
début de 2ème trimestre permettent à Kerlink d’aborder les prochains mois avec confiance malgré la
prudence imposée par l’évolution de la situation sanitaire depuis le début de l’année et les tensions
sur les prix d’approvisionnement de certains composants électroniques. Au-delà de ces éléments de
contexte, le Groupe reste convaincu de sa capacité à traverser la crise, fort d’une situation financière
maîtrisée et d’une offre commerciale et technologique qui trouve aujourd’hui son marché et confirme
sa pertinence.



Annexes : chiffre d’affaires du 1er trimestre 2021

Répartition par activité et par zone géographique


CA par activité Au 31 mars Au 31 mars
Variation
En milliers d’euros 2021 2020

Opérateurs télécoms historiques & alternatifs 439 520 -16%
Opérateurs privés 3 283 2 089 +57%
Total 3 722 2 609 +43%




CA par zone géographique Au 31 mars Au 31 mars
Variation
En milliers d’euros 2021 2020

NCSA (Amériques) 854 73 +1 070%

APAC (Asie-Pacifique) 257 183 +41%

EMEA (Europe, Moyen Orient, Afrique) 2 611 2 354 +11%

Total 3 722 2 609 +43%
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Une reprise d’activité engagée dès le 4ème trimestre de l’exercice


Chiffre d’affaires du 1er trimestre 2021 en hausse de 43% à 3,7 M€

A propos de Kerlink
Le Groupe Kerlink est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de connectivité pour la conception,
le lancement et l’exploitation de réseaux publics et privés dédiés à l’Internet des objets. Sa gamme complète de
solutions offre des équipements réseau de qualité industrielle, un cœur de réseau performant, des logiciels
d’exploitation et d’administration du réseau, des applications à valeur ajoutée et des services professionnels
spécialisés, renforcés par de solides capacités de R&D. Kerlink se spécialise dans la mise en place d’une
connectivité IoT intelligente et évolutive pour des secteurs verticaux clés tels que : Smart Cities - télérelève,
parking, éclairage public, gestion des déchets, qualité de l’air & pollution, bâtiments & usine, … -, Smart Industries
– Aéroports, ports & infrastructures, logistique & tracking, pétrole, gaz & extraction minière, énergie & services
publics, fabrication & commerce de détail,…- et Smart Territories – Agriculture de précision, protection de
l’environnement, zones urbaines & rurales. Plus de 120 000 installations Kerlink ont été déployées chez plus de 330
clients dans 69 pays. Basée en France, avec des filiales aux Etats-Unis, à Singapour, en Inde et au Japon, Kerlink
est membre fondateur et membre du conseil d’administration de la l’Alliance LoRa ® et de l’Alliance uCIFI™. Elle
est cotée sur Euronext Growth Paris sous le symbole ALKLK.
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Prochain rendez-vous
Chiffre d’affaires du 1er semestre 2021
22 juillet 2021 après bourse

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