Communiqué de Presse

EOS IMAGING ANNONCE UNE FORTE CROISSANCE DE SES REVENUS
AU PREMIER SEMESTRE 2020
• Chiffre d'affaires du S1 2020 à 11,0 M€ (+84%), grâce à l'augmentation des ventes
d'équipements et au maintien de la dynamique des revenus de maintenance
• EOSedgeTM, la nouvelle génération d'équipement d'EOS imaging, représente 60% des
commandes de systèmes du S1 2020 et contribue à la hausse du prix de vente moyen
• Revenus récurrents en hausse de 19% par rapport au S1 2019, en raison de l'augmentation de
la base installée et du taux élevé d'abonnement des clients aux contrats de services
• La pandémie du COVID-19 a eu des répercussions sur les commandes d'équipements du T2
2020

Paris, le 21 juillet 2020 - 17h45 CEST - EOS imaging (Euronext, FR0011191766 - EOSI), pionnier des solutions
d’imagerie 2D / 3D et de données pour l’orthopédie, annonce son chiffre d’affaires consolidé non audité
pour le 1er semestre 2020 clos au 30 juin 2020.
FAITS MARQUANTS DU DEUXIÈME TRIMESTRE ET DU PREMIER SEMESTRE 2020

▪ 11,0 M€ de chiffre d’affaires (+84%) généré au cours du premier semestre 2020
➢ 4,8 M€ de chiffre d’affaires provenant de la facturation de 12 systèmes, dont 10 au T2 2020, par
rapport à 0,8 M€ au S1 2019 (qui avait été marqué par la mise en place d'un nouveau cycle
commercial) 1
➢ 6,2 M€ de revenus récurrents, en croissance de +19% par rapport au S1 2019, grâce à la croissance
continue de la maintenance (+24%)
▪ 5,0 M€ de commandes d’équipements enregistrées au S1 2020, contre 12,8 millions d'euros au S1
2019, un repli lié à la crise du COVID-19
▪ 13,7 M€ de carnet de commandes au 30 juin 2020, contre 14,4 M€ au 31 décembre 2019
▪ Position de trésorerie de 9,9 M€ au 30 juin 2020 contre 8,2 M€ au 31 décembre 2019
▪ Adoption croissante d’EOSedge™ et première installation en Allemagne
▪ De nouvelles recommandations publiées récemment pour le traitement de la scoliose idiopathique
de l'adolescent (SIA)2 soutiennent les solutions EOS



1Afin de mieux répondre aux attentes de ses clients et permettre la réduction de son besoin en fond de roulement, EOS imaging a procédé à un changement de son
cycle commercial au cours du premier trimestre 2019, en organisant la livraison de ses équipements au démarrage de la phase d’installation, et non plus à la réception
de la commande. Par conséquent : (i) les nouvelles commandes reçues viennent progressivement constituer un carnet de commandes, (ii) le chiffre d’affaires est
enregistré au rythme des livraisons des équipements, la livraison intervenant en moyenne 3 à 12 mois après la commande. Le chiffre d’affaires de l’exercice 2019 a ainsi
été impacté par cette phase de transition. Cette évolution entraîne une amélioration de la gestion de la production et de la logistique et contribue à réduire les besoins
en fonds de roulement.
2Roye, B.D., Simhon, M.E., Matsumoto, H. et al. Establishing consensus on the best practice guidelines for the use of bracing in adolescent idiopathic scoliosis. Spine
Deform (2020). https://doi.org/10.1007/s43390-020-00060-1



1
Mike Lobinsky, Directeur Général d’EOS imaging, commente : « Le premier semestre 2020 a été marqué
par l'épidémie du COVID-19, qui a impacté temporairement la dynamique commerciale de la Société.
Néanmoins, nous nous réjouissons du redémarrage des installations de systèmes au deuxième trimestre et
du fort intérêt pour notre système EOSedge qui représente 86% des commandes semestrielles dans les pays
où il est commercialisé. La croissance des revenus de maintenance alimente notre activité récurrente que
nous continuons de développer. Enfin, notre pipeline de ventes a continué de croître et de se développer au
cours du premier semestre 2020, dont les bénéfices sont attendus dans les trimestres à venir. Nous restons
optimistes sur la capacité d’EOS à accélérer sa croissance, une fois la crise sanitaire passée. »

▪ Les commandes trimestrielles d’équipements sont temporairement impactées par le COVID-19, mais
le nouveau système EOSedgeTM, suscite l’intérêt des clients

▪ Au deuxième trimestre 2020, EOS imaging a enregistré 4 commandes d'équipements, dont 2
EOSedge, pour un total de 2,0 millions d'euros, contre 15 commandes au deuxième trimestre 2019.
Ceci est une conséquence directe de la pandémie du COVID-19, les commandes d'équipements
ayant été ralenties par l'accès restreint des commerciaux aux hôpitaux, et par le report des
décisions d'investissement des clients d'EOS.
▪ Au cours du premier semestre 2020, EOS imaging a enregistré un total de 10 commandes
d'équipement pour une valeur totale de 5,0 millions d'euros. En comparaison, 30 commandes, pour
une valeur totale de 12,8 millions d'euros, avaient été enregistrées en 2019. L'augmentation
significative du prix de vente moyen est due à la nouvelle plateforme, EOSedge, qui a représenté
60% des commandes totales du premier semestre 2020 et 86% des commandes dans les pays où
EOSedge est commercialisé.
▪ Le carnet de commandes s'élevait à 13,7 millions d'euros à la fin du premier semestre, contre 14,4
millions d'euros à la fin du mois de décembre 2019.

▪ La reprise des installations au cours de la seconde moitié du deuxième trimestre et les revenus
récurrents de maintenance ont soutenu l'augmentation des revenus trimestriels par rapport à la base
2019

▪ Les revenus du T2 2020 ont fortement augmenté et ont atteint 7,3 M€3 contre 3,4 M€ au T2 2019.
Ils sont composés de :
▪ 4,1 millions d'euros de ventes d'équipements résultant de :
o 5,0 millions d'euros provenant de la livraison de 10 systèmes, contre 0,7 million d'euros au
deuxième trimestre 2019 où seuls 2 systèmes avaient été livrés. Bien que la base de
revenus de 2019 ne soit pas comparable, car elle avait été affectée par la transition vers le
nouveau cycle commercial, le niveau d'activité de livraison du T2 2020 a été proche de celui
de l'année dernière, grâce au rebond des installations après la levée du confinement.
o -0,9 million d'euros de provisions sur des créances anciennes.
▪ 3,2 millions d'euros de revenus récurrents, soit une hausse de +18% résultant de :
o une augmentation de +24% (+0,6 million d’euros) des revenus de maintenance qui
bénéficient de l'expansion continue de la base installée.

3. Y compris un impact de change de 0,05 million d'euros
2
o une baisse de 46% des revenus de consommables et services orthopédiques (-0,1 million
d'euros) en raison de la diminution temporaire des chirurgies non urgentes pendant la
pandémie.
▪ Au total, les revenus du premier semestre 2020 se sont élevés à 11,0 millions d'euros. Les ventes
d'équipements se sont élevées à 4,8 millions d'euros, dont 5,7 millions d'euros provenant de la
vente de 12 systèmes et -0,9 million d’euros de provisions sur des créances anciennes. Les revenus
récurrents ont atteint 6,2 millions d'euros, soit une croissance de 19% par rapport à l'année
dernière.

▪ Adoption croissante d'EOSedge et faits marquants

▪ Le premier semestre 2020 a confirmé l'intérêt des clients pour la nouvelle plateforme innovante
d'imagerie d'EOS, puisque 6 commandes d'équipements sur 10 ont été passées pour EOSedge.
Depuis son lancement en décembre 2019, EOSedge a été très bien accueilli par la communauté
médicale, ce qui laisse présager de solides perspectives de développement. En Amérique du Nord,
les installations repartent à l'échelle nationale, dans les hôpitaux, les centres universitaires et les
cliniques privées d'orthopédie. En Europe, EOS imaging a poursuivi son expansion, malgré la
pandémie du Covid-19, en installant la nouvelle plateforme EOSedge dans plusieurs sites de
référence en France (Bordeaux, Ajaccio) ainsi qu’en Allemagne (Hambourg), au sein du célèbre
réseau de santé Asklepios. La base installée d'EOS s'est également développée en Europe de l'Est
et en France. Dans la région Asie-Pacifique, EOS imaging a maintenu sa dynamique en élargissant
sa base installée en Australie, en Inde, en Corée du Sud et à Singapour, tout en prenant de nouvelles
commandes, dont des commandes d’EOSedge en Australie.

▪ De nouvelles recommandations publiées récemment pour le traitement de la scoliose idiopathique
de l'adolescent (SIA)2 soutiennent les solutions EOS

➢ Un consensus récemment publié dans le Spine Deformity Journal par trente-huit principaux
chirurgiens orthopédiques, physiatres, orthésistes, kinésithérapeutes et chercheurs de sept pays
recommande l'utilisation de la radiographie biplanaire à faible dose pour le suivi des patients
atteints de SIA traités par corsets de la colonne vertébrale. Le traitement orthopédique par corset
est un traitement conservatif pour prévenir la progression de la courbure rachidienne chez les
patients scoliotiques.




3
▪ Prises de commandes et chiffre d’affaires du 2ème trimestre et 1er semestre 2020 par lignes de produits

Commandes d’équipements
Non audité / Y inclus effets de change3 / millions d’euros T2 2020 T2 2019 S1 2020 S1 2019
Au 30 juin

Prises de commandes reçues (période) 2,00 6,57 4,97 12,82


Carnet de commandes (fin de période) 13,69 12,05 13,69 12,05




Chiffre d’affaires
T2 2020 T2 2019 S1 2020 S1 2019
Non audité / Y inclus effets de change / millions d’euros
Au 30 juin

Equipements 4,09 0,72 4,81 0,77


Maintenance 3,04 2,45 5,76 4,66


Consommables et services associés 0,14 0,26 0,47 0,57


Chiffre d’affaires total 7,27 3,42 11,04 6,00




▪ Chiffre d’affaires du 2ème trimestre et 1er semestre 2020 par régions

Chiffre d’affaires
Non audité / Y inclus effets de change / millions d’euros T2 2020 T2 2019 S1 2020 S1 2019
Au 30 juin

Europe Moyen-Orient 2,09 1,66 3,81 2,92


Asie Pacifique 1,39 0,18 2,04 0,35


Amérique du Nord 3,77 1,58 5,17 2,74


Amérique Latine 0,01 0,00 0,02 0,00

Chiffre d’affaires total 7,27 3,42 11,04 6,00




▪ 30 juin 2020 : trésorerie de 9,9 millions d'euros
À fin juin 2020, la position de trésorerie d'EOS imaging s'élevait à 9,9 millions d'euros4, contre 8,2 millions
d'euros au 31 décembre 2020. L'augmentation de la trésorerie est soutenue par les revenus récurrents de

4 Chiffres non audités
4
maintenance, à la reprise de l'activité d'installation après le confinement, aux programmes de soutien
gouvernementaux et aux mesures de réduction des coûts mises en œuvre par la Direction d'EOS.


▪ COVID-19 : mise à jour et perspectives
Comme pour de nombreuses entreprises, la pandémie du COVID a eu un impact sur l’activité d’EOS au
cours du premier semestre 2020. Pendant cette période, l'équipe de management d'EOS a surveillé
l’évolution de la situation et a pris les décisions adaptées pour assurer la sécurité de ses employés et de ses
clients tout en continuant à répondre aux besoins des hôpitaux et des professionnels de santé. EOS a mis
en œuvre un plan de réduction des coûts au cours du premier semestre, qui se poursuit au second
semestre, réduisant efficacement les dépenses et contribuant à améliorer la situation de trésorerie à fin
juin. La Société a également bénéficié des plans du gouvernement destinés à apporter un soutien pendant
la pandémie.
Les équipes de vente et de marketing d'EOS restent par ailleurs actives en organisant des démonstrations
à distance et en participant à des salons professionnels virtuels. Ces actions permettent de continuer à
renforcer le pipeline commercial. La Société a commencé à voir certains marchés s'ouvrir à la fin du
deuxième trimestre et reste optimiste quant à la reprise, une fois que la situation se sera normalisée.


Prochain communiqué de presse financier : résultats semestriels le 23 septembre 2020


A PROPOS D’EOS IMAGING

EOS imaging est une société internationale de technologies médicales qui conçoit, développe et
commercialise des solutions innovantes d’imagerie à faible dose en 2D et 3D du corps entier en position
fonctionnelle, ainsi que des services de modélisation 3D rapides et des logiciels de planification chirurgicale
en ligne. La solution EOS répond aux besoins des patients à chaque étape du parcours de soin allant de
l’imagerie à l’évaluation postopératoire en chirurgie orthopédique de la hanche, du genou et de la colonne
vertébrale. EOS imaging vise une opportunité de marché annuelle de 2 milliards de dollars et compte plus
de 350 installations de systèmes dans plus de 30 pays, générant plus d’un million d’examens de patients
par an. EOS imaging est implantée en France, aux États-Unis, au Canada, en Allemagne et à Singapour. Elle
emploie plus de 165 personnes. Pour plus d’informations, www.eos-imaging.com

EOS imaging est coté sur Euronext Paris - Compartiment C d’Euronext
ISIN : FR0011191766 - Mnémo : EOSI




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CONTACTS :

EOS imaging
Valérie Worrall
CFO
investors@eos-imaging.com
(+33) 1 55 25 60 60

FP2COM
Relations Médias
Florence Portejoie
fportejoie@fp2com.fr
(+33) 6 07 76 82 83

NewCap
Relations Investisseurs
Thomas Grojean
eos-imaging@newcap.eu
(+33) 1 44 71 94 94




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