EOS imaging annonce son chiffre d’affaires pour l’année 2019
• Revenus annuels de 21,4 M€ en ligne avec les anticipations suite au changement de cycle
commercial en 2019 et avec une augmentation de la facturation des équipements au T4
 Croissance solide des revenus récurrents de +31%
• Fort intérêt commercial suscité par le lancement d'EOSedge
avec 9 commandes reçues en 2019

Paris, le 15 janvier 2020 - 17h45 CET - EOS imaging (Euronext, FR0011191766 - EOSI), pionnier des solutions
d’imagerie 2D / 3D et de données pour l’orthopédie, annonce aujourd’hui son chiffre d’affaires annuel non
audité pour l’exercice clos le 31 décembre 2019.

▪ 21,4 M€ de chiffre d’affaires généré au cours de l’exercice 2019, marqué par le changement du cycle
commercial1
▪ 9,7 M€ de chiffre d’affaires provenant de la facturation de 24 équipements, dont 13 au T4 2019
▪ 11,7 M€ de revenus récurrents, en croissance de +31% par rapport à 2018, grâce à la croissance
continue de la maintenance et aux premiers revenus issus des Solutions Orthopédiques Avancées
▪ 24,0 M€ de commandes d’équipements enregistrées en 2019, dont 5,4 M€ générés au T4 2019
▪ 35,7 M€ de performance commerciale comparable2 (+1% vs. 2018)
▪ Lancement début décembre d’EOSedge, le système d’imagerie de nouvelle génération
▪ Haute résolution d’image, modulation et optimisation de la dose, flux de patients plus élevé et prise
en charge élargie des pathologies musculosquelettiques
▪ Approbations réglementaires reçues aux États-Unis (FDA), en Europe (marquage CE), au Canada et
en Australie
▪ Commande de 9 systèmes EOSedge en 2019, dont 2 déjà installés



1Afin de mieux répondre aux attentes de ses clients et permettre la réduction de son besoin en fond de roulement, EOS imaging a procédé à un
changement de son cycle commercial au cours du premier trimestre 2019, en organisant la livraison de ses équipements au démarrage de la phase
d’installation, et non plus à la réception de la commande. Ce changement a créé une période de transition pendant laquelle (i) les nouvelles
commandes reçues viennent progressivement constituer un carnet de commandes, (ii) le chiffre d’affaires est enregistré au rythme des livraisons
des équipements, la livraison intervenant en moyenne 3 à 12 mois après la commande. Le chiffre d’affaires de l’exercice 2019 est ainsi impacté par
cette phase de transition. Pour autant, ce changement de modèle commercial permettra une amélioration notable de la gestion de la production
et de la logistique ainsi qu’une réduction du besoin en fonds de roulement.
2 Performance commerciale : Indicateur comparable au modèle commercial des années passées et correspondant à l’addition des revenus
récurrents et des commandes d’équipement générées sur une période (correspondant également à l’addition du total des ventes réalisées et de
la variation du carnet de commandes sur une période)

1
Mike Lobinsky, Directeur Général d’EOS imaging, commente : « 2019 a été une année charnière pour la
Société. Le changement de cycle commercial a été une étape importante pour s’adapter aux normes de
l’industrie et ainsi améliorer notre chaîne d’approvisionnement et notre gestion de trésorerie. Comme
attendu, cela a eu un impact sur nos revenus 2019 et nous sommes heureux de constater que la dynamique
de facturation s’améliore trimestre après trimestre depuis le début de l’exercice. L’approbation
réglementaire d’EOSedge est une réalisation majeure pour EOS imaging. Les clients montrent un fort intérêt
pour ce nouveau système qui s’intègre parfaitement à nos Solutions Orthopédiques Avancées. Logiquement,
la date d’obtention de l’approbation réglementaire FDA et du lancement d’EOSedge ont eu un impact
temporaire sur les commandes du 4ème trimestre, pour autant nous prévoyons une bonne reprise des
commandes au cours du 1er semestre 2020. Nous sommes très heureux de commencer l’année 2020 avec
une offre complète et inégalée à destination des chirurgiens orthopédistes et des radiologues, et avec une
base installée en augmentation régulière, qui, ensemble, seront les moteurs de notre croissance. »

▪ Les commandes annuelles d’équipements temporairement impactées par le lancement au 4ème
trimestre du nouveau système

EOS imaging a enregistré 56 commandes d’équipements, d’une valeur totale de 24,04 M€ en 2019, contre
26,47 M€ en 2018. Les faibles commandes d’équipements au 4ème trimestre en Amérique du Nord et dans
la région Europe Moyen-Orient sont liées au lancement d’EOSedge pour lequel les clients doivent réévaluer
leur choix d’investissement entre les deux versions de systèmes désormais disponibles.
Au cours de l’exercice, le prix de vente moyen a augmenté de +4%, sous l’effet de la hausse des prix dans
la région Amérique du Nord et des prix plus élevés d’EOSedge.
Dans la zone Amérique du Nord, l'adoption croissante de nos Solutions Orthopédiques Avancées
composées de nos services de modélisation 3D, EOS 3DServices, des EOSapps, solutions de planification
chirurgicale 3D, et EOSlink qui permet de transférer les planifications chirurgicales EOSapps au bloc
opératoire, est une étape importante pour le développement futur. Le récent lancement d'EOSedge associé
à cette gamme de solutions suscitent un intérêt accru de la part des professionnels de santé sur lequel la
Société entend capitaliser en 2020 et au-delà.
Dans la région Europe Moyen-Orient, la région a augmenté les commandes d’équipements de +4,4 % grâce
à une très bonne dynamique en France et à une accélération dans les pays nordiques. Le succès de la
première installation d'EOSedge à Lyon et les retours très positifs des professionnels de santé nous ont
fourni une base d’expérience utile pour la commercialisation du nouveau système, représentant un levier
de croissance important pour 2020.
Dans la zone Asie-Pacifique, la dynamique commerciale 2020 devrait bénéficier à la fois de la réorganisation
du réseau de distribution en Chine, qui commence à délivrer un portefeuille de projets matures, et de
l'approbation réglementaire d’EOSedge récemment obtenue en Australie avec déjà de nombreuses
marques d’intérêt de la part d’institutions de premier plan.




2
Commandes d’équipements
2019 2018
Non-audité / millions d’euros / Au 31 décembre
Europe Moyen-Orient 9,20 8,81

Asie-Pacifique 5,09 5,80

Amérique du Nord 9,76 11,16

Amérique Latine - 0,71

TOTAL COMMANDES D’EQUIPEMENTS 24 ,04 26,47


▪ Un chiffre d’affaires 2019 qui reflète la transition sur un nouveau cycle commercial

EOS imaging a réalisé un chiffre d’affaires de 21,40 M€ en 2019, dont :
▪ 9,74 M€ de ventes d’équipements, provenant de la facturation de 24 équipements ; comme
anticipé, le second semestre 2019 a marqué le redémarrage progressif de la facturation des
équipements qui s’est intensifiée au dernier trimestre. Pour rappel, elle avait été temporairement
interrompue au 1er semestre 2019 suite au changement de cycle commercial opéré en janvier 2019.
▪ 11,66 M€ de revenus récurrents, soit +30,7% de croissance par rapport à 2018, soutenus par une
forte augmentation du chiffre d’affaires issu de la maintenance qui s’élève à 10,45 M€ (+32%), tirés
par la croissance de la base installée et l’accélération des Consommables et Services.
14% des clients de la base installée ont désormais un contrat pour la gamme de Solutions
Orthopédiques Avancées développée par EOS imaging, et la plupart des commandes
d’équipements réalisées en 2019 incluent ces services, qui seront activés au moment de
l’installation.
En outre, la Société a évalué le solde des créances clients et a comptabilisé une provision de 0,36 M€
relative aux créances des années précédentes, qui réduira le chiffre d'affaires net de l'exercice.
Au 31 décembre 2019, le carnet de commandes s’élève à 14,30 M€, correspondant aux commandes
d’équipements reçues en 2019 (24,04 M€) desquelles sont retranchés les équipements livrés depuis le
début de l’exercice (9,74 M€).
La performance commerciale réalisée au cours de l’exercice atteint 35,70 M€ comparée à 35,39 M€ en
2018, soit une progression de +0,9%. Cette augmentation est tirée par une croissance de +9% dans la zone
Europe Moyen-Orient compensant une baisse en Asie-Pacifique (-5%) et l’absence de commandes
d’équipements en Amérique Latine. La performance commerciale annuelle en Amérique du Nord est restée
stable en raison de la date de lancement d’EOSedge.




3
Chiffre d’affaires par ligne de produits
Non-audité / Y inclus effets de change3 / millions d’euros 2019 2018
Au 31 décembre
Equipements 9,74 26,47

Maintenance 10,45 7,93

Consommables et services associés 1,21 0,99

TOTAL CHIFFRE D’AFFAIRES 21,40 35,39
Provision sur créances d'exercices antérieurs (0,36)
TOTAL CHIFFRE D’AFFAIRES NET 21,04 35,39

Carnet de commandes à fin décembre 14,30 -
2 35,70 35,39
Performance commerciale comparable


Chiffre d’affaires par zones géographiques
Non-audité / Y inclus effets de change3 / millions d’euros 2019 2018
Au 31 décembre
10,30 13,38
Europe Moyen-Orient

3,91 6,38
Asie-Pacifique

7,16 14,93
Amérique du Nord

0,03 0,71
Amérique Latine

TOTAL CHIFFRE D’AFFAIRES 21,40 35,39


▪ Les commandes d’équipements du 4ème trimestre 2019 reflètent le lancement d’EOSedge en décembre

EOS imaging a enregistré 12 nouvelles commandes d’équipements sur le 4ème trimestre 2019, d’une valeur
totale de 5,4 M€. Il s’agit d’une conséquence temporaire liée au lancement d’EOSedge qui a amené les
clients à réétudier leur décision d’investissement suite à cette nouvelle offre. Ce ralentissement est
davantage visible aux Etats-Unis et y témoigne du fort intérêt pour le système de nouvelle génération. Le
nombre de prospects générés au congrès RSNA (Société de Radiologie Nord-américaine), le plus important
congrès mondial de radiologie, qui s’est tenu juste après l’approbation réglementaire de la FDA début
décembre, a augmenté de +116% par rapport au congrès de l’année précédente, ce qui témoigne de
perspectives commerciales significatives.




3 Effets de change : 0,37 M€ d’impact positif en 2019

4
Commandes d’équipements
Q4 2019 Q4 2018
Non-audité / millions d’euros / Au 31décembre
Europe Moyen-Orient 2,86 3,90

Asie-Pacifique 1,47 0,46

Amérique du Nord 1,07 3,01

Amérique Latine - -

TOTAL COMMANDES D’EQUIPEMENTS 5,40 7,37


▪ 9,13 M€ de chiffre d’affaires généré au 4ème trimestre marquant la progression continue de la
facturation des équipements

EOS imaging a réalisé un chiffre d’affaires total de 9,13 M€ au 4ème trimestre 2019, dont :
▪ 5,46 M€ de ventes d’équipement, provenant de la livraison de 13 systèmes EOS® sur le trimestre,
faisant suite à 2 au 2ème trimestre 2019 et à 9 au 3ème trimestre 2019 ;
▪ 3,67 M€ de revenus récurrents, dont 3,30 M€ de revenus des contrats de maintenance et
0,38 M€ de revenus des consommables et des services.
Cette progression significative des ventes d’équipements par rapport au 1er semestre 2019 est liée à la
maturité du carnet de commandes constitué depuis janvier 2019.
La performance commerciale2 au 4ème trimestre 2019 s’élève à 9,07 M€, comparé à 9,88 M€ en 2018.

Chiffre d’affaires par zones géographiques
Non-audité / Y inclus effets de change3 / millions d’euros Q4 2019 Q4 2018
Au 31 décembre
3,70 5,18
Europe Moyen-Orient

2,62 0,63
Asie-Pacifique

2,78 4,07
Amérique du Nord

0,03 -
Amérique Latine

TOTAL CHIFFRE D’AFFAIRES 9,13 9,88




5
▪ Chiffre d’affaires trimestriel par ligne de produits

2019 2018
Chiffre d’affaires en m€ / non-audité
Au 31 Décembre Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
Ventes d’équipements 0,06 0,72 3,51 5,46 7,56 6,05 5,50 7,37
Evolution vs n-1 -1 - -88% -36% -26%
En % du CA total 2% 21% 56% 60%
Ventes de maintenance 2,21 2,45 2,50 3,30 1,72 1,74 2,30 2,17
Evolution vs n-1 -128% 41% 9% 52%
En % du CA total 86% 71% 40% 36%
Ventes de consommables et de services 0,32 0,26 0,26 0,26 0,21 0,17
0,38 0,34
Evolution vs n-1 -121% 22% 51% 10%
En % du CA total 12% 8% 4% 4%
Chiffre d’affaires total 2,58 3,42 6,27 9,13 9,54 8,00 7,96 9,88
Evolution vs n-1 -1
-73% -57% -21% -8%




A PROPOS D’EOS IMAGING

EOS imaging est une société internationale de technologies médicales qui conçoit, développe et
commercialise des solutions innovantes d’imagerie à faible dose en 2D et 3D du corps entier en
position fonctionnelle, ainsi que des services de modélisation 3D rapides et des logiciels de
planification chirurgicale en ligne. La solution EOS répond aux besoins des patients à chaque étape
du parcours de soin allant de l’imagerie à l’évaluation postopératoire en chirurgie orthopédique
de la hanche, du genou et de la colonne vertébrale. EOS imaging vise une opportunité de marché
annuelle de 2 milliards de dollars et compte plus de 350 installations de systèmes dans plus de 30
pays, générant plus d’un million d’examens de patients par an. EOS imaging est implantée en
France, aux États-Unis, au Canada, en Allemagne et à Singapour. Elle emploie plus de 175
personnes. Pour plus d’informations, www.eos-imaging.com

EOS imaging est coté sur Euronext Paris - Compartiment C d’Euronext
ISIN : FR0011191766 - Mnémo : EOSI



Prochain communiqué de presse : Résultats annuels 2019 et chiffre d’affaires du 1er trimestre 2020 le 15
avril 2020




6
CONTACTS :

EOS imaging FP2COM
Relations Médias
Valérie Worrall
Florence Portejoie
CFO
fportejoie@fp2com.fr
investors@eos-imaging.com
(+33) 6 07 76 82 83
(+33) 1 55 25 60 60

NewCap
Relations Investisseurs
Thomas Grojean / Alexia Faure
eos-imaging@newcap.eu
(+33) 1 44 71 94 94




7