COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Boulogne-Billancourt, le 11 avril 2019


Inversion positive de tendance des ventes Digital au cours du
premier trimestre 2019
Baisse du chiffre d’affaires Digital liée à la baisse des ventes Digital
du second semestre 2018
Ventes Digital du premier trimestre 2019 en baisse de -5,0% par rapport aux ventes Digital du premier
trimestre 2018 et en hausse de +2,1% par rapport aux ventes Digital du quatrième trimestre 2018

Chiffre d’affaires Digital au premier trimestre 2019 en baisse de -9,9% par rapport au premier trimestre 2018



Inversion de tendance des ventes Digital au cours du T1 2019
Nouvelle organisation commerciale en place depuis le 1er janvier : tous les canaux sont activés
-
et amélioration sensible de la productivité
Nouveau plan de rémunération variable des commerciaux effectif au 1er janvier 2019
-
Impact progressif du recrutement de 100 commerciaux
-
Déploiement progressif des nouveaux services digitaux lancés le 1er janvier 2019
-
Impact de la première vague de campagne publicitaire
-

Activité et chiffre d’affaires du T1 2019 par rapport au T1 2018
Ventes Digital : 141 millions €, -5,0%
-
Ventes total : 157 millions €, -8,2%
-
Chiffre d’affaires Digital : 133 millions €, -9,9%
-
Chiffre d’affaires total : 148 millions €, -14,1%
-

Confirmation des perspectives 2019
Croissance des ventes Digital
-
Croissance modérée de l’EBITDA récurrent
-

Liquidité confirmée



A l’occasion de la publication des résultats du T1 2019, Eric Boustouller, Directeur Général de
Solocal a déclaré : « Après un démarrage au mois de janvier dans la tendance des deux
trimestres précédents, les ventes Digital ont marqué une très nette inversion positive de
tendance sur les mois de février et mars 2019. Elles sont en croissance par rapport au quatrième
trimestre 2018. Les ventes Digital des mois de janvier, février et mars ont évolué respectivement
de -17,7%, +0,8% et +0,2%1 par rapport à l’année dernière. Le mois de janvier s’est caractérisé par la


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mise en place effective de la nouvelle segmentation et de la nouvelle couverture géographique
et donc par la prise en main par les commerciaux des nouveaux portefeuilles de clients. Tous
les canaux de vente réorganisés selon la nouvelle segmentation mise en œuvre depuis le 1er
janvier 2019 sont maintenant activés et ont contribué à délivrer ce résultat. L’organisation
omnicanale, le nouveau plan de rémunération, le déploiement progressif des nouvelles offres
en mode abonnement avec renouvellement automatique, le soutien de la campagne
publicitaire « Vous allez avoir de la visite », les nouveaux territoires pour les commerciaux, sont
autant de facteurs positifs qui ont participé à l’amélioration sensible de la productivité
commerciale engendrant un accroissement des ventes moyennes par vendeur et dégageant
du temps pour l’upsell et la conquête de nouveaux clients. La campagne publicitaire a porté ses
fruits en alimentant significativement le canal e-commerce et la plateforme d’appels entrants.
Cette évolution conforte l’ensemble de l’équipe dirigeante dans sa capacité à poursuivre au
deuxième trimestre la tendance des deux derniers mois et à délivrer ses objectifs de croissance
des ventes Digital et de croissance modérée de son EBITDA récurrent. »




Les états financiers trimestriels ne sont pas audités. Les données financières sont présentées
pour la première fois pas uniquement sur le périmètre des activités poursuivies mais en
intégrant les activités poursuivies et non poursuivies (activités cédées).

I. Ventes, chiffre d’affaires et carnet de commandes

Les ventes, le chiffre d’affaires et le carnet de commandes de Solocal au T1 2019 s’établissent
comme suit :

Variation Variation
En millions d’euros T1 2018 T4 2018 T1 2019
vs. T1 2018 vs. T4 2018

Ventes Digital 147,9 137,8 140,6 -5,0% +2,1%

Ventes Imprimés 22,7 17,9 16,1 -29,1% -10,3%

Ventes totales 170,6 155,7 156,7 -8,2% +0,6%

Chiffre d’affaires Digital 148,0 139,1 133,3 -9,9% -4,2%

Chiffre d’affaires Imprimés 24,9 20,6 15,1 -39,2% -26,5%

Chiffre d’affaires total 172,8 159,7 148,4 -14,1% -7,1%


Les ventes totales se chiffrent à 157 millions € au T1 2019, en baisse de -8,2% par rapport au T1
2018. Les ventes Digital enregistrent une diminution de 7,3 millions €, soit -5,0%, alors que les
ventes Imprimés baissent de 6,6 millions €, soit -29,1%, au T1 2019 par rapport au T1 2018.

Après une période de transition commerciale au second semestre de l’année 2018, tous les
canaux de vente sont maintenant réorganisés selon la nouvelle segmentation clients, et la
productivité s’améliore. lls ont ainsi tous contribué à inverser de façon positive la tendance

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des ventes au premier trimestre 2019. La nouvelle campagne publicitaire, dans les cinq
semaines qui ont suivi son lancement, a fait doubler le trafic sur le site Solocal et les appels sur
la plateforme téléphonique entrante, et plus que doubler les ventes directes.

Concernant les ventes Imprimés, les clients et utilisateurs continuent de se détourner des
produits imprimés traditionnels vers des supports digitaux.

L’entreprise enregistre un chiffre d’affaires total de 148 millions € au T1 2019, en baisse de -14,1%
par rapport au T1 2018.

Le chiffre d’affaires Digital de 133 millions € au T1 2019 diminue de -9,9% par rapport au T1 2018
suite à la forte baisse des ventes Digital au second semestre 2018, du fait du rythme de
déversement des ventes en chiffre d’affaires. L’activité Digital représente 89,8% du chiffre
d’affaires total ce trimestre.

Le chiffre d’affaires Imprimés de 15 millions € au T1 2019 enregistre une baisse de -39,2% par
rapport au T1 2018 alors que les clients et les utilisateurs continuent leur migration vers des
supports digitaux. L’activité Imprimés représente 10,2% du chiffre d’affaires total ce trimestre.


Variation
En millions d’euros T4 2018 T1 2019
vs. T4 2018

Carnet de commandes Digital 347,1 354,3 +2,1%

Carnet de commandes Imprimés 38,4 39,2 +2,2%

Carnet de commandes total 385,5 393,6 +2,1%


Le carnet de commandes s’élève à 394 millions € au 31 mars 2019, en hausse de +2,1% par
rapport au 31 décembre 2018 où il atteignait 386 millions €. Cette augmentation est
principalement due à la dynamique de l’activité Digital au T1 2019.

Les indicateurs de performance de Solocal au T1 2019 sont les suivants :

T1 2018 T1 2019

Ventes en abonnement (en % des ventes totales)2 16,0% 17,1%

Variation +1,1pt

Audience : nombre de visites PagesJaunes (en millions) 432 539

Variation +25%


Les ventes en abonnement2 en pourcentage des ventes totales2 s’élèvent à 17% et augmentent
de +1 point au T1 2019 par rapport au T1 2018. Les ventes en abonnement au T1 2019 comprennent
principalement les Sites internet, Booster Contact, l’offre Social et désormais la gamme
Présence qui est déployée progressivement depuis le 1er janvier 2019.
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L’audience PagesJaunes est en hausse de +25% au T1 2019 par rapport au T1 2018, représentant
plus de 107 millions de visites additionnelles, en raison de la performance des partenariats
d’audience, en particulier avec Le Bon Coin. Les visites mobiles ont augmenté de +30% au T1 2019
par rapport au T1 2018, atteignant un nouveau record dans l’usage du mobile, dans la lignée de
la tendance globale.



II. Perspectives pour 2019

A la suite de cette publication, l’entreprise confirme ses objectifs pour 2019 (objectifs à norme
comptable constante avant application de la norme IFRS 16) :
- croissance des ventes Digital en 2019, avec une montée en puissance trimestre après
trimestre,
croissance modérée de l’EBITDA récurrent,
-
maintien du taux de conversion de l’EBITDA récurrent en flux de trésorerie opérationnels
-
au-delà de 60%.

Les prévisions de trésorerie font ressortir qu’avec la croissance des ventes Digital de 2019 et les
différentes sources de liquidité, Solocal dispose de la capacité à financer son activité en 2019 et
notamment à faire face aux importants décaissements de trésorerie, liés au PSE, à venir aux
troisième et quatrième trimestres 2019.


III. Autre information

Solocal annonce à l’occasion de la publication de ses résultats trimestriels le départ de Jean-
Jacques Bancel, Directeur Financier, qui sera remplacé dans les prochaines semaines.



IV. Prochaines dates du calendrier financier

Les prochaines dates (indicatives) du calendrier financier sont les suivantes :

Assemblée générale des actionnaires : 11 avril 2019 au siège social de Solocal, 204 rond-
•
point du Pont de Sèvres 92100 Boulogne-Billancourt
Communication des résultats du 1er semestre et du chiffre d’affaires du 2ème trimestre
•
2019 : 30 juillet 2019
Communication du chiffre d’affaires du 3ème trimestre 2019 : 5 novembre 2019
•




4
Notes :

L’indication pour le premier trimestre 2019 du détail par mois de l’évolution des ventes Digital
1


n’indique en rien un changement dans la communication de Solocal. A l’avenir, Solocal
continuera de communiquer sur les ventes pour le trimestre écoulé.
Périmètre Solocal SA soit hors ClicRDV, Effilab, Leadformance, Mappy, Ooreka, QDQ, SoMS et
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filiales non significatives, soit 91% des ventes du groupe au T1 2019.



Définitions :

Audience : Indicateur de visites et d’accès aux contenus sur une période donnée.

Ventes : Prises de commandes réalisées par la force de vente, devant donner lieu à une
prestation effectuée par le Groupe pour ses clients.

Carnet de commandes : Le carnet de commandes correspond à la part du chiffre d’affaires
restant à reconnaître au 31 mars sur les commandes de ventes telles que validées et
engagées par les clients. S’agissant des produits en mode abonnement, seule la période
d’engagement en cours est considérée.

EBITDA : L’EBITDA est un indicateur alternatif de performance présenté au compte de résultat
au niveau du résultat d’exploitation et avant prise en compte des dépréciations et
amortissements. L’EBITDA récurrent correspond quant à lui à l’EBITDA avant prise en compte
des éléments définis comme non récurrents. Ces éléments non récurrents sont des produits
et charges en nombre très limités, inhabituels, anormaux et peu fréquents et de montants
particulièrement significatifs. Ils correspondent principalement à : 1) des plus ou moins-values
de cession d’actifs, 2) des dépréciations d’actifs non courants corporels ou incorporels, 3) des
charges de restructuration : il s’agit des coûts correspondant à un programme planifié et
contrôlé par le management, qui modifie de façon significative soit le champ d’activité de
l’entreprise, soit la manière dont cette activité est gérée, selon les critères prévus par IAS 37.

Solocal - www.solocal.com
Nous sommes le partenaire digital local des entreprises. Notre métier : les conseiller et les accompagner pour booster leur activité
grâce à nos services digitaux (Présence digitale, Publicité digitale, Sites Internet, Nouvelles Solutions Print). Nous sommes
également aux côtés des utilisateurs pour leur faire vivre la meilleure expérience digitale avec PagesJaunes, Mappy et Ooreka, et
nos partenaires (Google, Facebook, Apple, Microsoft/Bing, Yahoo!, etc.). Nous mettons ainsi à la disposition des professionnels et
du grand public nos services à très fortes audiences, notre data géolocalisée, nos plateformes technologiques évolutives, notre
couverture commerciale sans égale dans toute la France, nos partenariats privilégiés avec les entreprises du numérique et nos
talents en matière de data, de développement, de digital marketing, etc. Nous fédérons plus de 430 000 entreprises partout en
France et 2,4 milliards de visites sur nos services. Solocal bénéficie par ailleurs du label « Digital Ad Trust Classique » pour ses
services digitaux PagesJaunes et Mappy. Pour tout savoir sur Solocal (Euronext Paris « LOCAL ») : restons en contact @solocal


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cmillet2@solocal.com netzenbach@solocal.com

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edruon@solocal.com alelargelevy@solocal.com



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Annexe : Ventes trimestrielles




En millions d’euros 2018 2019

T1 T2 T3 T4 T1

Ventes Digital 147,9 141,9 97,2 137,8 140,6
Ventes Imprimés 22,7 19,3 14,9 17,9 16,1
Total ventes 170,6 161,2 112,1 155,7 156,7




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