Communiqué de presse du 3ème trimestre 2018



Accélération des recrutements, de la croissance organique à
+22,4% et hausse des objectifs annuels


- Chiffre d’affaires de 155,2 millions d’euros, dont 67% sur les
SMACS, et en croissance totale de plus de 30% sur le trimestre


- Devoteam étend son leadership sur les technologies Open Source
en Europe avec un 8ème pays certifié « Red Hat Premier Business
Partner »


Paris, le 12 novembre 2018


T3 2017 T3 2017 9m 2017 9m 2017
En millions d'euros T3 2018 9m 2018
retraité(1) présenté(2) retraité(1) présenté(2)
Chiffre d'affaires 155,2 119,2 125,2 461,7 363,0 381,7
Taux de croissance 30,3% 27,2%
Taux de croissance PCC(3) 22,4% 19,7%

(1)
Retraité conformément à la norme IFRS 15 relative aux produits des activités ordinaires tirés des contrats conclus avec des clients. Impact en cours de
validation par les commissaires aux comptes.
(2)
Dans le communiqué FY 2017.
(3)
A périmètre et taux de change comparables.




Devoteam (Euronext Paris : DVT) annonce un chiffre d’affaires de 155,2 millions d’euros au
troisième trimestre 2018, en croissance de 22,4% par rapport au troisième trimestre 2017,
hors impacts de change et de périmètre.


A taux de change et périmètre courants, le chiffre d’affaires du Groupe est en croissance de
30,3% au troisième trimestre, dont 0,2 point d’impact de change défavorable (livre turque
et couronne norvégienne, principalement). Les changements de périmètre ont un impact
positif de 8 points sur la croissance du trimestre avec une contribution nette au chiffre
d’affaires du Groupe à hauteur de 9,5 millions d’euros.


En ligne avec le plan Scale! 2020, le Groupe continue à investir dans ses partenariats
technologiques.


Ainsi, Devoteam accède au rang de « Platinum Consulting Partner » Salesforce en France
après seulement 18 mois de partenariat.


Le Groupe devient également, deux ans après le lancement du partenariat avec Red Hat,
« Premier Business Partner » dans un 8ème pays (République tchèque). Le récent rachat par
IBM confirme Red Hat en tant qu’acteur incontournable dans l’écosystème Cloud et Open
Source. Devoteam devrait tirer profit de la dynamique commerciale de Red Hat liée à
l’opération.




Analyse du chiffre d’affaires T3 2018 par région


La croissance du Groupe est tirée par la France, qui réalise plus de 30% de croissance
organique sur le trimestre et bénéficie pleinement de la croissance du marché des SMACS,
dont la migration des infrastructures de ses clients historiques vers le Cloud.


La région Northern Europe & Benelux croît de 14% en organique, en légère accélération
par rapport au premier semestre. Cette région intègrera à compter du 1er octobre 2018
l’agence de Creative Technology Jayway, dont la contribution devrait être légèrement
supérieure à celle initialement attendue (6 millions d’euros attendus sur le 4ème trimestre
au lieu de 5 millions d’euros précédemment).


La région Central Europe croît de plus de 20% à périmètre et changes constants. Du fait
d’un délai lié à l’approbation des autorités anti trust allemandes, Alegri est entré dans le
périmètre de consolidation à compter du 1er septembre 2018 et non le 1er juillet 2018
comme annoncé précédemment. En tenant compte de ces deux mois de consolidation en
moins et de la dynamique commerciale actuelle de la société, Alegri devrait contribuer pour
environ 10 millions d’euros au chiffre d’affaires du Groupe en 2018 (versus 20 millions
d’euros attendus initialement). Le rapprochement avec les opérations historiques du
Groupe en Allemagne est engagé pour 2019, il devrait permettre un retour à la croissance
de cette entité à partir de 2020.




Communiqué de presse du 3ème trimestre 2018 page 2
La région Iberia & Latam croît de 10,8% en organique, tirée par le Mexique et les projets
liés au partenariat Google. La région intègre, depuis le 1er septembre 2018, l’acteur de
Transformation Digitale portugais Bold, qui contribue à hauteur de 2,3 millions d’euros au
chiffre d’affaires T3 du Groupe et pour 22 personnes aux recrutements nets de septembre,
en avance par rapport à la contribution initialement attendue.


La région Rest of the World croît de plus de 15% en organique, du fait de la croissance
des activités au Moyen-Orient et en Tunisie.




Effectifs et taux d’utilisation


Au 30 septembre 2018, l’effectif du Groupe est de 6 683 collaborateurs. Il intègre 251
recrutements nets sur le troisième trimestre (versus 128 recrutements nets au 3ème
trimestre 2017). Cette accélération du recrutement net reflète l’attractivité de Devoteam en
tant qu’acteur spécialisé de la Transformation Digitale ainsi que sa visibilité croissante dans
le marché. Le taux d’attrition a également légèrement baissé sur le trimestre, à 26,7%
(versus 28% au premier semestre 2018 et au T3 2017).


Le ratio de l’effectif facturable sur l’effectif total est de 86,1% au 30 septembre 2018, quasi
stable sur un an. Au troisième trimestre, le Groupe affiche un taux d’utilisation des
ressources internes à 84%, en légère baisse par rapport au troisième trimestre 2017 du fait
de l’accroissement du nombre d’embauches.




Perspectives 2018


Compte tenu de la croissance organique du troisième trimestre et malgré l’impact du
décalage de deux mois dans la date de consolidation d’Alegri, le Groupe relève son objectif
de chiffre d’affaires annuel à 650 millions d’euros, soit près de 27% de croissance par
rapport à 2017. Cet objectif reflète :


- Une croissance organique entre 17 et 18% ;
- Un effet change défavorable de 0,6% ;
- Une contribution des acquisitions (nette des cessions) entre 9 et 10%.


Le Groupe confirme son objectif de marge d’exploitation à plus de 11% du chiffre d’affaires
sur l’année 2018.




Communiqué de presse du 3ème trimestre 2018 page 3
Prochaine publication


Résultats annuels 2018 : 12 mars 2019 après Bourse.




Communiqué de presse du 3ème trimestre 2018 page 4
Annexes



Analyse du chiffre d’affaires trimestriel par région

T3 2017 9m 2017
En millions d'euros T3 2018 9m 2018
retraité retraité
France 76,6 54,9 232,3 174,5
Taux de croissance 39,5% 33,1%
Taux de croissance PCC 32,0% 25,8%
Northern Europe & Benelux 36,3 31,6 115,3 91,8
Taux de croissance 14,8% 25,6%
Taux de croissance PCC 14,1% 13,2%
Central Europe 20,3 14,4 53,3 42,2
Taux de croissance 40,9% 26,2%
Taux de croissance PCC 21,6% 19,3%
Iberia & Latam 10,5 6,8 26,4 20,7
Taux de croissance 54,3% 27,5%
Taux de croissance PCC 10,8% 14,1%
Rest of the world 10,7 9,3 30,9 28,1
Taux de croissance 14,9% 10,3%
Taux de croissance PCC 15,8% 17,4%
Corporate & other (0,5) 0,2 (2,2) 0,1
Divestments 1,3 1,8 5,6 5,5
Total 155,2 119,2 461,7 363,0
Taux de croissance 30,3% 27,2%
Taux de croissance PCC 22,4% 19,7%
Impact de change -0,2% -0,8%
Impact de périmètre 8,0% 8,3%


Dont impact des principales acquisitions :

En millions d'euros T3 2018 T3 2017 9m 2018 9m 2017

France 4,1 12,7

D2SI, consolidé au 1er octobre 2017 3,5 10,9

Progis, consolidé globalement au 1er janvier 2018 0,4 1,2
er
Altius Services, consolidé au 1 février 2018 0,2 0,6

Northern Europe & Benelux 0,3 12,3

TMNS, consolidé au 1er juillet 2017 (estimé) 11,9

Paradigmo, consolidé au 1er juillet 2018 0,3 0,3

Central Europe 2,8 2,8

Alegri, consolidé au 1er septembre 2018 2,8 2,8

Iberia & Latam 3,0 3,0

New BIC, consolidé au 1er juillet 2018 0,7 0,7

Bold, consolidé au 1er septembre 2018 2,3 2,3




Taux d’utilisation des ressources internes

T1 2017 T2 2017 T3 2017 T4 2017 2017 T1 2018 T2 2018 T3 2018
83,2% 84,3% 85,4% 85,3% 84,6% 85,6% 84,4% 84,1%




Communiqué de presse du 3ème trimestre 2018 page 5
Variation des taux de change

Taux moyen Taux moyen
Pour 1€ Variation
9m 2018 9m 2017
Dirham 4,386 4,091 -6,7%
Franc suisse 1,161 1,095 -5,7%
Couronne tchèque 25,574 26,548 3,8%
Couronne danoise 7,450 7,437 -0,2%
Livre sterling 0,884 0,873 -1,2%
Dirham marocain 11,161 10,893 -2,4%
Peso mexicain 22,738 21,009 -7,6%
Couronne norvégienne 9,588 9,236 -3,7%
Zloty 4,249 4,265 0,4%
Dinar tunisien 3,040 2,651 -12,8%
Livre turque 5,510 4,003 -27,3%
Dollar américain 1,194 1,114 -6,7%




Glossaire


Retraité : retraité conformément à la norme IFRS 15 relative aux produits des activités
ordinaires tirés des contrats conclus avec des clients.


France : France.


Northern Europe & Benelux : Belgique, Danemark, Royaume-Uni, Luxembourg, Pays-Bas y
compris TMNS en Suisse, en Allemagne et en Serbie, Norvège et Suède.


Central Europe : Autriche, Suisse hors TMNS, République Tchèque, Allemagne et Pologne.


Iberia & Latam : Espagne, Mexique, Panama et Portugal.


Rest of the world : Moyen-Orient, Italie, Maroc, Tunisie et Turquie.


Corporate & other : activités du siège qui ne peuvent pas être allouées directement aux
régions opérationnelles, et activités abandonnées.


Chiffre d'affaires et chiffre d'affaires contributif : le chiffre d'affaires d'une région s'entend
comme étant le chiffre d'affaires contributif et se définit comme le chiffre d'affaires total
(interne et externe) de la région diminué des coûts de sous-traitance interne. Cet
indicateur reflète la contribution de la région au chiffre d'affaire du Groupe produit avec des
ressources propres. La somme des contributions des régions correspond au chiffre
d'affaires consolidé du Groupe.



Communiqué de presse du 3ème trimestre 2018 page 6
Marge d'exploitation : résultat opérationnel courant avant amortissements des actifs
incorporels liés aux acquisitions et hors coût des rémunérations fondées sur des actions.


Variation organique ou taux de croissance PCC : variation à périmètre et taux de change
comparables.
L'impact de change est calculé en convertissant les comptes de l'année N des filiales dont la
devise fonctionnelle est différente de l'euro, aux taux de change N-1.
L'impact de périmètre est déterminé comme suit :
- pour les acquisitions de l'année N, en déduisant du revenu N, le chiffre d'affaires
contributif généré par ces entités en année N ;
- pour les acquisitions de l'année N-1, en déduisant du revenu N, le chiffre d'affaires
contributif généré par ces entités sur les mois de l'année N pendant lesquels elles n'étaient
pas consolidées en N-1 ;
- pour les cessions de l'année N, en déduisant du revenu N-1, le chiffre d'affaires contributif
généré par ces entités sur les mois de l'année N-1 pendant lesquels elles n'étaient pas
consolidées en N ;
- pour les cessions de l'année N-1, en déduisant du revenu N-1, le chiffre d'affaires
contributif généré par ces entités en année N-1.


Taux d'utilisation des ressources : nombre de jours de travail des personnels productifs
salariés directement imputés sur des prestations facturables aux clients, rapporté au
nombre total de jours disponibles hors congés légaux.


Taux d'attrition : nombre de personnes productives quittant le Groupe sur une période
donnée, rapporté à la moyenne de l'effectif productif sur cette même période.


SMACS : Social Mobile Analytics Cloud Security.




Communiqué de presse du 3ème trimestre 2018 page 7
À PROPOS DE DEVOTEAM

Devoteam réalisera en 2018 un chiffre d’affaires
Devoteam est un acteur majeur du conseil en
annuel estimé de près de 650 M€.
technologies innovantes et management pour les
Chez Devoteam, nous sommes “Digital
entreprises. Nos 6 700+ professionnels sont
Transformakers”.
engagés à faire gagner la bataille du digital à nos
clients.


Devoteam SA (DVT) est coté au compartiment B
Présent dans 18 pays d’Europe et du Moyen-
d’Euronext Paris (Code ISIN : FR 0000073793),
Orient et fort de plus de 20 ans d’expérience,
fait partie des indices CAC All Shares, CAC All-
nous mettons la ‘Technologie au service de
Tradables, CAC Mid&Small, CAC Small, CAC
l’Homme’ afin de créer de la valeur pour nos
SOFT.&C.S., CAC TECHNOLOGY et ENT PEA-PME
clients, nos partenaires, et nos employés.
150.




Direction générale
Stanislas de Bentzmann,
Co-président du Directoire
stanislas.de.bentzmann@devoteam.com


Communication financière
Evelyne Broisin, Perrine Angibault,
Directrice contrôle de gestion et Responsable reporting et
communication financière communication financière
evelyne.broisin@devoteam.com perrine.angibault@devoteam.com


Contacts Presse
Le Public Système
Célina Da Silva,
cdasilva@lepublicsysteme.fr
+33 6 16 79 29 32



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