Chiffre d’affaires T4’11 : une activité toujours très soutenue
• Chiffre d’affaires du T4 2011 de 310 M€, +27% d’une année sur l’autre
• Chiffre d’affaires 2011 de 1 131 M€, en hausse de 35% par rapport à 2010
• Prises de commandes du T4 soutenues (9 400 unités) et carnet au même niveau
• Confirmation d’une marge opérationnelle 2011 proche de 4,5%
• Nouveau partenariat avec Yanmar pour Compact Equipment aux USA
• Croissance attendue de 15% sur le S1 2012 et de 10 à 15% sur l’année, avec pour
objectif une nouvelle progression de la marge opérationnelle de l’ordre de 1 point



Ancenis, le 31 janvier 2012 - Jean-Christophe Giroux, Directeur général a déclaré: « Le
4ème trimestre clôture une belle année 2011 qui marque le redressement du groupe en
dépit du contexte opérationnel difficile, et nous ramène à mi-parcours entre le point bas
de 2009 (684 M€) et le point haut de 2007 (1 593 M€). Les prises de commandes restent
soutenues, et le carnet de commandes nous donne une visibilité raisonnable ce qui nous
permet d’anticiper une nouvelle progression de l’activité en 2012 de 10 à 15%. La
situation économique est certes peu lisible, et très variable en fonction des pays ou des
secteurs ; nous nous efforçons de rester agiles en saisissant les opportunités tout en
surveillant partout d’éventuels signaux de ralentissement.
Au plan opérationnel, nous voulons faire de 2012 une année de refondation, avec des
réformes en profondeur sur la flexibilité opérationnelle, les plans-produits et de
nouvelles ambitions pour les années à venir. Nous sommes confiants dans les perspectives
long-terme de notre secteur et déterminés à y étendre notre leadership.»


Chiffre d’affaires par Division
T4 12 mois
en millions d’euros 2010 2011 % 2010 2011 %
214,1 +27% 586,5 796,3 +36%
RTH 168,9
43,3 +23% 123,8 146,9 +19%
IMH 35,3
52,4 +34% 128,1 187,9 +47%
CE 39,0
309,8 +27% 838,3 1 131,1 +35%
Total 243,1

Chiffre d’affaires par Région
T4 12 mois
en millions d’euros 2010 2011 % 2010 2011 %
France 75,0 105,3 +40% 272,2 365,5 +34%
Europe 106,2 115,7 +9% 360,5 469,6 +30%
Americas 34,1 52,9 +55% 113,6 178,1 +57%
Reste du monde 27,8 35,9 +29% 92,0 117,9 +28%
Total 243,1 309,8 +27% 838,3 1 131,1 +35%
Revue par Division

• La Division Manutention Tout Terrain (RTH) a réalisé un chiffre d’affaires de 214,1 M€
en progression de 27% par rapport au T4 2010. L’activité Construction a continué à
progresser, particulièrement sur les zones hors Europe. L’activité Agriculture a
également poursuivi son cycle de croissance tiré par les conditions favorables des prix
et par le cycle de renouvellement de matériels.
• Avec un chiffre de 43,3 M€, la Division Manutention Industrielle (IMH) a réalisé une
progression de 23% par rapport au T4 2010. Les ventes de chariots ont été dynamiques,
tant en France qu’à l’international. L’activité de sous-traitance pour Toyota progresse
suite au lancement en septembre d’une nouvelle génération de mâts. Enfin, les
activités de production regroupées sur le site de Beaupréau fin juillet se stabilisent peu
à peu.
• La Division Compact Equipment (CE) avec 52,4 M€ affiche une progression de 34% de
son chiffre d’affaires par rapport au T4 2010. En Amérique du nord, l’activité a tiré
profit d’une accélération de la demande, tout particulièrement dans le secteur
agricole dont la saisonnalité est traditionnellement forte en fin d’année. En Europe, la
division a redéfini son schéma de distribution à partir d’une nouvelle plateforme
logistique basée en Belgique.


Nouveau partenariat avec Yanmar

Manitou annonce aujourd’hui un nouveau partenariat avec Yanmar, un leader mondial du
matériel de construction. Aux termes d’un accord croisé visant les Etats-Unis, Manitou
Americas distribuera des minipelles Yanmar sous marque Gehl et Mustang, tandis que
Yanmar Americas distribuera des minichargeurs Compact Equipment sous sa marque. Ce
partenariat renforce par ailleurs la collaboration technique existante des deux
organisations en termes de motorisation.



Présentation disponible sur www.manitou-group.com



Le groupe Manitou, LA Référence de la manutention, est basé à Ancenis (Loire-
Atlantique). Le groupe conçoit, assemble et distribue des solutions de manutention
destinées aux secteurs de la construction, de l’agriculture et de l’industrie. Manitou a
réalisé en 2011 un chiffre d’affaires de 1131 millions d’euros (dont plus des deux tiers à
l’international) sous les marques Manitou, Gehl, Mustang, Loc et Edge, au travers de 1400
concessionnaires indépendants, dans plus de 120 pays. Au 31 décembre 2011, Manitou
emploie environ 3000 personnes dont 40% à l’étranger.




Prochains rendez-vous
7 mars 2012 (après bourse) : Résultats 2011
2 mai 2012 (après bourse) : Chiffre d’affaires T1 2012

Information société disponible sur: www.manitou-group.com
Information actionnaire: communication.financiere@manitou.com

Cotation:
Code ISIN: FR0000038606 • MNO: MTU • Reuter: MANP.PA • Code Bloomberg: MTU.FP
Indices: CAC Mid & Small, CAC Small, CAC All-Tradable, NEXT 150