Informations financières
CA en croissance organique de 7,7% au T3 2011, à 5,7 Mds €
• Contribution équilibrée à la croissance de IT, Power, Energy et Industry
• Les nouvelles économies poursuivent sur leur bonne dynamique, à +14 %
• Les Solutions surperforment de 4 points la moyenne du Groupe
• Objectif de marge EBITA1 autour de 14%, en raison d’un impact mix
négatif, d’inflation et de coûts de restructuration plus élevés qu’attendus

Rueil-Malmaison (France), le 20 octobre 2011 – Schneider Electric a publié ce jour un chiffre
d'affaires de 5 697 millions d’euros pour le troisième trimestre, en progression de 4,6% à
périmètre et taux de change courants. La croissance organique s’est élevée à 7,7%.

Le chiffre d’affaires par activité se répartit comme suit :

Croissance
CA Croissance CA
En millions d’euros organique
T3 organique 9 mois
9 mois
2011 T3 2011
Power 2 162 +7,6% 6 098 +8,2%
Energy 1 174 +7,3% 3 203 +6,4%
Industry 1 090 +6,6% 3 317 +13,9%
IT 882 +12,6% 2 294 +10,8%
Buildings 389 +3,0% 1 121 +5,6%
Total 5 697 +7,7% 16 033 +9,3%



Jean-Pascal Tricoire, Président du Directoire, commente : «Nous enregistrons une croissance
généralisée au troisième trimestre, avec un chiffre d’affaires conforme à nos attentes. Cette
performance illustre de nouveau la force de notre position dans les nouvelles économies et la
contribution toujours plus importante des activités de solutions et services. Nous confirmons donc
notre prévision d’un taux de croissance organique de 6% à 9% pour 2011.

L’accélération des actions engagées sur les prix porte clairement ses fruits. Nous nous attendons
cependant à ce que notre rentabilité soit impactée au-delà des prévisions, par l’effet combiné d’un
mix plus négatif, dû à une croissance des solutions supérieure à celle des produits et au mix
géographique moins favorable, et d’une pression inflationniste plus forte dans les nouvelles
économies. Compte tenu de la visibilité réduite des perspectives économiques à court terme, nous
accélérons également nos efforts de restructuration pour gagner en efficacité opérationnelle.

Au-delà de 2011, nous engageons la préparation de notre prochain programme d’entreprise pour
2012-2014. Il comprendra l’ambition stratégique de Schneider Electric ainsi qu’un certain nombre
d’initiatives pour gagner en efficacité afin de générer une croissance rentable et durable pour le

1
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Groupe. Nous nous préparons à différents scénarios économiques pour 2012, avec l’objectif pour
chacun d’entre eux de délivrer une marge solide et une bonne génération de cash-flow.

Notre intention est de continuer à afficher une performance de premier ordre, grâce à un
leadership mondial sur les produits, des offres en solutions innovantes et adaptées aux besoins
des clients et la poursuite de notre développement dans les pays matures et les nouvelles
économies. »



Croissance par activités

Power (38% du CA du Groupe au T3) enregistre une croissance organique de 7,6%. L’activité
Produits maintient son rythme robuste, grâce à une urbanisation rapide dans les nouvelles
économies et à une demande industrielle continue. Le lancement de nouveaux produits, dans
l’appareillage électrique et le contrôle de l’éclairage, contribue à la performance de LifeSpace.
L’activité Solutions renoue avec la croissance, grâce à l’augmentation des investissements dans
les infrastructures et au succès de l’offre en gestion de l’énergie. Les énergies renouvelables sont
en baisse en raison de la révision par certains pays de leurs politiques d’incitation. Par région, les
performances robustes de l’Asie-Pacifique et celle du Reste du Monde dans une moindre mesure
s’expliquent par les besoins en électrification et la couverture géographique accrue. L’Amérique du
Nord affiche également une croissance solide. L’Europe de l’Ouest est stable, demeurant impactée
par l’Espagne mais également par le ralentissement observé en Allemagne et en Suisse.

Energy (21% du CA du Groupe au T3) affiche une progression de 7,3% à périmètre et taux de
change constants. L’activité Produits demeure stable dans l’ensemble, la baisse de l’activité
Transformateurs ayant été compensée par l’accélération des produits en moyenne tension
secondaire. L’activité Solutions poursuit sa progression, grâce aux sous-stations électriques et à
une activité Services dynamique. Par région, l’Asie-Pacifique connaît une croissance solide, portée
par le marché des régies et par les projets en infrastructures. L’Amérique du Nord enregistre
également un bon trimestre. Le Reste du Monde connaît une dynamique moins soutenue, liée au
ralentissement du marché sud-américain. L’Europe de l’Ouest est pénalisée par la faiblesse
globale du marché des régies électriques, la poursuite du ralentissement observé en France et une
Espagne toujours en baisse.

Industry (19% du CA du Groupe au T3) connaît une croissance de 6,6% par rapport à la même
période de 2010. Comme attendu, l'ensemble des lignes de produits affiche une progression moins
forte qu’au premier semestre, notamment dans l’activité IHM en raison d’une faible demande post-
séisme au Japon, et dans l’activité CST. L’activité Solutions demeure dynamique, soutenue par les
solutions pour les fabricants de machines et par l’activité en forte croissance des services de base
installée. L’ensemble des géographies affiche une progression, l’Amérique du Nord et l’Asie-
Pacifique se plaçant loin devant l’Europe de l’Ouest, pénalisée par l’Espagne, et le Reste du
Monde, impactée par l’Afrique.

IT (15% du CA du Groupe au T3) enregistre un trimestre solide, en hausse organique de 12,6%,
principalement grâce à la robuste progression des solutions pour des projets intégrés des centres
de données, dans toutes les géographies. L’activité Services s’inscrit également en hausse, bien
qu’à un rythme moins soutenu qu’au trimestre précédent. L’activité Produits connaît une nouvelle
accélération de la croissance au troisième trimestre. Elle est principalement soutenue par une
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demande vigoureuse dans les nouvelles économies et le rattrapage effectué par certains
distributeurs en Europe de l’Ouest suite aux problèmes d’approvisionnement du deuxième
trimestre, qui compensent largement la tendance moins favorable observée en Amérique du Nord.
Toutes les géographies affichent une croissance à deux chiffres, à l’exception de l’Amérique du
Nord.

Buildings (7% du CA du Groupe au T3) affiche une croissance organique de 3,0% à périmètre et
taux de change constants. L’activité Produits connaît une légère baisse, attribuable à la faiblesse
du marché de la construction dans les économies matures. L’activité Solutions reste forte,
bénéficiant de services avancés et de services sur la base installée robustes, apportant une
efficacité énergétique accrue. Par régions, l’Asie-Pacifique enregistre la croissance la plus forte,
suivie par l’Europe de l’Ouest et l’Amérique du Nord. Le Reste du Monde est en baisse, impacté
essentiellement par la baisse d’activité observée au Moyen Orient.

Les Solutions, qui contribuent pour 35% du chiffre d’affaires du Groupe, sont en croissance
organique de 12% sur le trimestre.



Croissance par zones géographiques

L’Europe de l’Ouest (31% du CA du Groupe au T3) demeure stable par rapport à la même
période de l’exercice précédent. L’Italie, la France et les pays scandinaves progressent. Bien que
continuant d’afficher une croissance solide, l’Allemagne ralentit après un très fort premier
semestre, faisant face à une base de comparaison bien moins favorable pour les activités
industrielles. L’Espagne affiche une nouvelle fois une baisse à deux chiffres.

L’Asie-Pacifique (27% du CA du Groupe au T3) enregistre un nouveau trimestre solide, avec une
croissance organique en hausse de 15% à données comparables. La Chine et l’Inde mènent une
nouvelle fois la région, l’Asie du Sud Est et, dans une moindre mesure, le Pacifique affichent
également une bonne performance. Le Japon ralentit après un deuxième trimestre plus élevé que
la normale en raison des tensions sur l’approvisionnement en composants. L'ensemble des
activités contribue à cette bonne performance.

L’Amérique du Nord (24% du CA du Groupe au T3), avec une croissance de 9%, enregistre un
nouveau rebond après les points bas de 2009 et 2010. Cette performance est notamment due aux
activités Energy, Industry et Power, tandis que IT et Buildings affichent une croissance faible à un
chiffre.

Le Reste du Monde (18% du CA du Groupe au T3) progresse de 10% par rapport à la même
période de 2010. La solide croissance au Moyen-Orient, en Amérique du Sud et en Russie, grâce
notamment à IT et Power, compense en partie la faiblesse observée en Europe Centrale et en
Afrique.
1
Les nouvelles économies , en croissance de 14% par rapport à la même période de 2010,
dépassent pour la première fois 40% du chiffre d’affaires du Groupe.

1
Nouvelles économies : Asie (hors Japon), Europe de l’Est (y compris Russie), Moyen-Orient, Afrique, Amérique Latine (y
compris Mexique)
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CA
CA Croissance
Croissance
En millions d’euros 9 mois
T3 2011 organique
organique
2011
Europe de l’Ouest 1 755 +0% 5 222 +3%
Asie-Pacifique 1 576 +15% 4 244 +16%
Amérique du Nord 1 352 +9% 3 743 +11%
Reste du Monde 1 014 +10% 2 824 +11%
Total 5 697 +7,7% 16 033 +9,3%



Périmètre et effet de change

L’effet de périmètre est de 9 millions d’euros seulement, compte tenu du fait qu’Areva Distribution
avait été consolidé sur quatre mois au troisième trimestre 2010. En excluant l’impact de ce facteur,
le Groupe a débuté l’intégration de Telvent (acteur majeur des solutions logicielles intégré au sein
d’Energy), de Luminous (activité IT en Inde) et de Steck Group (activité Power au Brésil). L’impact
des acquisitions sur le chiffre d’affaires du troisième trimestre et sur neuf mois est détaillé en
annexe.

L’évolution des taux de change a eu un impact négatif de 165 millions d’euros sur le chiffre
d’affaires, essentiellement du fait des variations de l’euro par rapport au dollar américain et au
yuan chinois.


Perspectives

Compte tenu de la performance du chiffre d’affaires sur neuf mois, Schneider Electric prévoit
d’atteindre un taux de croissance organique qui s’inscrira aisément dans la fourchette initiale de
6% à 9%, avec un carnet de commandes solides en solutions compensant une possible poursuite
du ralentissement de l’activité produits, en réaction aux perspectives économiques mondiales.

Grâce aux actions plus agressives menées sur les prix, les augmentations de prix devraient
atteindre l’objectif attendu de +1%. Le Groupe prévoit également de forts gains de productivité,
mais l’effet combiné d’un mix plus négatif sur la marge brute, dû à une croissance des solutions
supérieure à celle des produits et au mix géographique moins favorable, et d’une pression
inflationniste plus forte que prévue dans les nouvelles économies devrait réduire sa rentabilité
1
2011 de 0,5 à 0,7 point par rapport à la précédente prévision de marge EBITA de 15%.

De plus, compte tenu de la visibilité réduite des perspectives économiques à court terme, le
Groupe accélère ses efforts de restructuration pour gagner davantage en efficacité opérationnelle.
Ces charges additionnelles de restructuration impacteront en conséquence la marge de 0,2 à 0,4
point.



1
Avant coûts d’acquisition et d’intégration et impact de consolidation des acquisitions de l’année 2011

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En conséquence, Schneider Electric prévoit dorénavant une marge EBITA pour 2011 autour de
14% avant coûts d’acquisition et d’intégration et impact de consolidation des acquisitions
annoncées en 2011. Néanmoins, 2011 est attendue comme une nouvelle année de croissance de
l’EBITA avant coûts d’acquisitions et de restructurations.

Au-delà de 2011, Schneider Electric se mobilise pour répondre à différents scénarios économiques
pour 2012 afin de délivrer une marge solide et une bonne génération de cash-flow.

Le Groupe tirera notamment partie de son business model flexible et à faible intensité
capitalistique : près de 70% des coûts de ventes du Groupe sont variables et sa capacité de
production peut être ajustée rapidement.

L’ambition stratégique du Groupe et un certain nombre d’initiatives pour accroître l’efficacité visant
à générer une croissance rentable et durable pour Schneider Electric seront également dévoilées
lors du lancement du prochain programme d’entreprise, qui couvrira la période 2012-2014.

Le nouveau programme d’entreprise de Schneider Electric sera présenté au cours du premier
trimestre 2012.


*******************

La présentation du chiffre d’affaires du troisième trimestre 2011 est disponible sur le site
www.schneider-electric.com.

Les résultats annuels 2011 de Schneider Electric et le chiffre d’affaires du quatrième
trimestre seront communiqués le 22 février 2011.




A propos de Schneider Electric
Spécialiste mondial de la gestion de l'énergie, présent dans plus de 100 pays, Schneider Electric offre des
solutions intégrées pour de nombreux segments de marchés. Le Groupe bénéficie d’une position de leader
sur ceux des Régies et Infrastructures, Industries & Constructeurs de machines, des Bâtiments non-
résidentiels, des Centres de données et Réseaux ainsi que du Résidentiel. Mobilisés pour rendre l’énergie
sûre, fiable, efficace, productive et propre, ses plus de 110 000 collaborateurs réalisent 20 milliards d’euros de
chiffre d’affaires en 2010 en s’engageant auprès des individus et des organisations afin de les aider à tirer le
meilleur de leur énergie. www.schneider electric.com/groupe




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Annexes – Répartition du chiffre d’affaires par activité


Le chiffre d’affaires du troisième trimestre 2011 par activité est le suivant :

CA Croissance Effet de Effet de Croissance
En millions d’euros T3 2011 organique périmètre change courante

Power 2 162 +7,6% +0,9% -3,2% +5,3%
Energy 1 174 +7,3% -10,8% -2,8% -6,3%
Industry 1 090 +6,6% 0% -3,2% +3,4%
IT 882 +12,6% +12,8% -3,7% +21,7%
Buildings 389 +3,0% +8,9% -5,0% +6,9%
Total 5 697 +7,7% +0,2% -3,3% +4,6%



Le chiffre d’affaires cumulé au 30 septembre 2011 par activité est le suivant :

CA Croissance Effet de Effet de Croissance
En millions d’euros 9 mois 2011 organique périmètre change courante

Power 6 098 +8,2% +0,2% -1,5% +6,9%
Energy 3 203 +6,4% +30,2% -1,9% +34,7%
Industry 3 317 +13,9% +0,9% -1,8% +13,0%
IT 2 294 +10,8% +7,8% -2,7% +15,9%
Buildings 1 121 +5,6% +7,5% -2,9% +10,2%
Total 16 033 +9,3% +7,0% -1,9% +14,4%




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Annexe - Répartition du chiffre d’affaires par zone géographique

Le chiffre d’affaires du troisième trimestre 2011 par zone géographique est le suivant :

CA Croissance Croissance
En millions d’euros T3 2011 organique courante

Europe de l’Ouest 1 755 +0% -2%
Asie-Pacifique 1 576 +15% +14%
Amérique du Nord 1 352 +9% +5%
Reste du Monde 1 014 +10% +2%
Total 5 697 +7,7% +4,6%



Le chiffre d’affaires cumulé au 30 septembre 2011 par zone géographique est le suivant :

CA Croissance Croissance
En millions d’euros 9 mois 2011 organique courante

Europe de l’Ouest 5 222 +3% +12%
Asie-Pacifique 4 244 +16% +24%
Amérique du Nord 3 743 +11% +8%
Reste du Monde 2 824 +11% +16%
Total 16 033 +9,3% +14,4%




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Annexes – Impact de consolidation sur CA et EBITA des acquisitions annoncées

En nombre de mois 2011 2012
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4


Areva Distribution
3m 3m -1m
Activité Energy
CA 2010 de 1,9 milliard €

50% d’Electroshield TM
ME ME ME ME ME ME ME ME
Samara

Uniflair
3m 3m 3m 3m
Activité IT
CA estimé 2010 de 80 millions €
Vizelia- D5X
Activité Buildings 3m 3m 3m 3m
CA estimé 2010 8 millions €
Lee Technologies
3m 3m 3m
Activité IT
CA 2010 de 140 millions $
Summit Energy
Activité Buildings 3m 3m 3m
CA estimé 2011 65 millions $
Digilink
3m 3m
Activité Power
CA 2010 ~25 millions €
APW President
Activité IT
3m 3m
CA annuel au 31/10/10 de 18
millions €
Luminous
Activité IT
3m 3m
CA annuel au 31/3/11 de ~170
millions €
Steck Group
2m 3m 3m 3m 1m
Activité Power
CA 2011e 80 millions €
Telvent
1m 3m 3m 3m 2m
Activité Energy
CA 2010 753 millions €
Leader& Harvest
3m 3m 3m 3m
Activité Industry
CA 2011e 150 millions $


9% de NVC Lighting ME ME ME ME ME ME


ME: Consolidé selon la méthode de mise en équivalence (pour leur quote-part de résultat net)



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