Résultats annuels 2023
Un exercice pour préparer le rebond



Confiance dans les perspectives d’activité 2024
Chiffre d’affaires du 1er trimestre : 3,3 M€
Objectifs de croissance de l’ordre de 20% du chiffre d’affaires et d’EBITDA1 positif




COMMUNIQUE DE PRESSE
Thorigné-Fouillard, France – 18 avril 2024, 18h00




Kerlink (AKLK FR0013156007), spécialiste des réseaux et solutions dédiés à l’Internet des Objets (Internet of
Things - IoT) publie ses résultats consolidés pour l’exercice 2023 et son chiffre d’affaires du premier trimestre
2024.

Le chiffre d’affaires annuel de l’exercice 2023 s’élève à 13,7 M€ contre 18,8 M€ à fin décembre 2022. Le
Groupe rappelle que sur l’exercice précédent, il avait enregistré des ventes de solutions destinées au
déploiement du réseau Helium à hauteur de 3,8 M€, essentiellement sur les zones NCSA (Amériques) et
APAC (Asie-Pacifique). La mise en œuvre à l’été 2023 d’une nouvelle stratégie d’accès au marché visant
à renforcer l’attractivité des solutions du Groupe est à l’origine de la hausse des ventes au cours du 4ème
trimestre.

Au-delà de l’activité commerciale, le Groupe a engagé, en 2023, des mesures strictes visant à réduire sa
structure de charges (charges externes et masse salariale) et à consolider sa structure financière avec la
consolidation de sa trésorerie.

Ces décisions se traduiront pleinement dans les comptes du Groupe en 2024. Le Groupe a abordé cet
exercice avec l’objectif de réaliser une croissance de l’ordre de 20 % du chiffre d’affaires et d’atteindre
un EBITDA positif.




1
EBITDA = Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization

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Comptes consolidés
Le Conseil d’administration du 15 avril 2024 a arrêté les comptes consolidés clos au 31 décembre 2023.

En milliers d’euros 2023 2022
Chiffre d’affaires 13 706 18 897
Coût des ventes - 8 311 -10 839
Marge Brute 5 395 8 059
Taux de marge brute 39,4% 42,6%
Autres coût opérationnels - 7 657 -10 115
Dont provision pour créance douteuse -193 -831

Dont provision pour gain/perte de valeur des HNT détenus +473 -473

EBITDA -2 262 -2 057
Dotations
• aux amortissements -1 272 -1 410
Résultat
• opérationnel -3 534 -3 467
Résultat
• financier - 1 097 -13

Impôts
• sur les résultats -19 -29

Résultat part du Groupe -4 650 -3 509
Normes IFRS – Comptes audités




Des résultats qui n’intègrent pas le bénéfice des mesures de baisse des charges
engagées à la fin du 1er semestre 2023
Le taux de marge brute s’établit à 39,4% sur 2023 contre 42,6% en 2022. Afin de stimuler la demande et
réduire son niveau de stocks, le Groupe a concédé ponctuellement des baisses de prix sur certaines
références de matériels. L’arrêt des ventes de matériels et de services liés au déploiement du réseau
Helium impacte mécaniquement le mix-produits global et donc le taux de marge.

Au niveau des charges opérationnelles, le Groupe rappelle qu’il a engagé, en 2023, des mesures de
réduction de sa masse salariale et de ses charges externes qui porteront leur plein effet sur l’exercice 2024.
Au global, les frais opérationnels s’établissent à 7,7 M€ contre 10,1 M€ à période comparable.

L’EBITDA s’élève à -2,3 M€ contre -2,1 M€ à fin décembre 2022. Le Groupe aura, finalement, réussi à
contenir la baisse de son EBITDA (-205 K€) malgré le repli de son chiffre d’affaires sur la période.

Le résultat financier en retrait de 1,1 M€ par rapport à l’exercice 2022 intègre d’une part une dépréciation
de titres de participation à hauteur de 300 K€ et d’autre part l’augmentation des frais financiers après
renégociation des échéances d’emprunts auprès des partenaires bancaires du Groupe (y compris
l’impact de la norme IFRS9 : les flux futurs de trésorerie de ces emprunts ayant été modifiés, il a été
nécessaire de recalculer le coût amorti de ces emprunts, générant une revalorisation à la hausse du
capital restant dû des emprunts pour 360 K€).

Le résultat net ressort à -4,6 M€ au 31 décembre 2023 contre -3,5 M€ à période comparable.



Une situation financière maîtrisée
Au 31 décembre 2023, les capitaux propres du Groupe s’établissent à 7,8 M€ contre 12,6 M€ à fin 2022.

Les stocks ressortent à 11,7 M€ au 31 décembre 2023 contre 14,2 M€ au 31 décembre 2022.




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Bien qu’en baisse d’environ 1,8 M€ sur le second semestre, le niveau des stocks reste élevé car le Groupe
a dû honorer, en début d’exercice, la fin d’engagements d’achats de composants électroniques et de
fabrication auprès de ses sous-traitants. Ces engagements contractés au plus fort de la crise des semi-
conducteurs étaient initialement destinés aux besoins du déploiement Helium. Le Groupe rappelle que
ces stocks ne sont pas spécifiques et servent les besoins de ses clients sur son cœur de métier IoT.

La baisse du niveau des stocks sur la période, accompagnée de la diminution des créances clients,
a engendré une variation positive du besoin en fonds de roulement.

La trésorerie du Groupe ressort à 4 M€ au 31 décembre 2023 contre 3,8 M€ à fin juin 2023.

Le montant des dettes financières (hors dette locative selon la norme IFRS16) s’élève à 13,3 M€ (dont 1,4
M€ factorisé) contre 13,9 M€ (dont 1,3 M€ factorisé) au 31 décembre 2022.

Pour rappel, après la finalisation d’un accord avec l’ensemble de ses partenaires bancaires portant sur la
restructuration des dettes financières du Groupe, 3 M€ de dettes financières courantes ont été reclassées
en dettes non courantes dans la présentation des comptes du 31 décembre 2023.


En millier d’euros 31 décembre 2023 31 décembre 2022

Immobilisations nettes et autres actifs non courants 5 590 6 342

Actifs courants 18 640 22 199
Dont stocks 11 654 14 203

Trésorerie et équivalents de trésorerie 3 994 5 746

Total actif 28 224 34 287

Capitaux propres 7 848 12 586

Dettes financières à long et moyen terme 12 047 10 602

Autres passifs non courants 691 441

Dettes financières courantes 2 148 4 369

Autres passifs courants 5 490 6 288

Total passif 28 224 34 287
Normes IFRS – Comptes audités




2024 : un pipe commercial mieux orienté en 2024
Comme évoqué, les premiers effets de la stratégie commerciale ont d’ores et déjà commencé à se
matérialiser avec le positionnement sur de nouveaux projets ainsi que l’augmentation du nombre de
consultations et d’opportunités détectées.

Ces éléments se traduisent directement par un pipe commercial en hausse sur l’exercice 2024. Ils
permettent aujourd’hui à Kerlink d’anticiper une croissance de son chiffre d’affaires de l’ordre de 20% dont
le Groupe devrait essentiellement profiter à compter du 2ème semestre.



Chiffre d’affaires du 1er trimestre 2024 : 3,3 M€
Les ventes du premier trimestre ressortent globalement stables (- 3%). Le Groupe rappelle que ces chiffres
d’activités n’incluent plus de ventes de solutions destinées au déploiement du réseau Helium.

L’analyse de la performance des trois premiers mois fait ressortir une évolution mécanique du mix-produits
au bénéfice des équipements. L’intégration de solutions à valeur ajoutée directement au cœur des
produits d’infrastructures pour les rendre totalement Plug & Play favorise en effet la vente de gateways.
Les ventes d’équipements ressortent ainsi en progression de 16%.



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Les revenus de services sont en repli de 39% sur la période, le Groupe ayant mis un terme à deux contrats
Network as a Service (NaaS) signés, il y a quelques années, avec des acteurs aujourd’hui en difficultés
économiques.


Chiffre d’affaires par types de ventes
T1 2024 T1 2023 Variation
En milliers d’euros

Equipements 2 541 2 196 16%
Services 716 1 171 -39%
Total 3 257 3 367 -3%
Normes IFRS – Chiffres non audités



Sur le plan géographique, les ventes sont globalement stables sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient,
Afrique) et affichent une croissance de près de 40% sur la zone Amériques (NCSA).

La zone Asie-Pacifique (APAC), bien qu’en léger recul sur la période, redevient dynamique et devrait
afficher une croissance sur le premier semestre de l’exercice, avec quelques projets prometteurs sur
lesquels le Groupe est d’ores et déjà positionné.


Chiffre d’affaires par zones géographiques
T1 2024 T1 2023 Variation
En milliers d’euros

NCSA (Amériques) 268 195 37%
APAC (Asie-Pacifique) 278 330 -16%
EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique) 2 711 2 842 -5%
Total 3 257 3 367 -3%
Normes IFRS – Chiffres non audités



Chiffre d’affaires par domaines d’activités
T1 2024 T1 2023 Variation
En milliers d’euros

Opérateurs télécoms historiques et alternatifs 168 185 -9%
Opérateurs privés 3 089 3 182 -3%
Smart Cities & Quality of life 1 350 1 282 5%
Smart Building & Industry 1 412 1 417 0%
Smart Agriculture & Environment 327 478 -32%
Total 3 257 3 367 -3%
Normes IFRS – Chiffres non audités




2024 : vers un EBITDA positif
Hors événement macro-économique pouvant venir affecter l’économie mondiale, le Groupe devrait
profiter, dès 2024, d’une accélération progressive du déploiement des solutions LoRa® sur les réseaux
privés2. Ces tendances globales devraient porter le développement de Kerlink au cours des années à venir
pour générer progressivement une croissance rentable.

L’adaptation de la structure de charges, décidée et mise en œuvre en 2023, permet d’abaisser le seuil de
rentabilité pour améliorer fortement la profitabilité du Groupe. Dans ce contexte, le Groupe se donne ainsi
un objectif d’EBITDA positif en 2024.

Pour y parvenir, le Groupe s’appuiera à cet effet sur son positionnement gagnant le plaçant au cœur de
la transformation des entreprises. Avec son offre aujourd’hui unanimement perçue comme proposant le

2Institut Research and Markets : « le marché LoRa® était d’environ 5,6 milliards d’USD en 2023 et est estimé à 25,5 milliards d’USD
en 2028, soit 5 fois plus. Cette croissance moyenne annuelle de 35% continuera de s’appuyer, pour beaucoup, sur les déploiements
de réseaux privés »


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meilleur rapport qualité/sécurité/prix du marché, Kerlink est aujourd’hui un acteur incontournable des
déploiements de réseaux IoT avec des solutions apportant rapidité de mise en œuvre, ergonomie de
pilotage, contrôle personnalisé, sécurité, fiabilité et ROI rapide.



A propos de Kerlink
Le Groupe Kerlink est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de connectivité pour la conception, le
déploiement et l’exploitation de réseaux publics et privés dédiés à l’Internet des Objets (IoT). Sa gamme complète de
solutions offre des équipements réseau de qualité industrielle, un cœur de réseau performant, des logiciels
d’exploitation et d’administration du réseau, des applications à valeur ajoutée et des services professionnels
spécialisés, renforcés par de solides capacités de R&D. Plus de 250 000 installations Kerlink ont été déployées chez plus
de 550 clients dans 75 pays. Kerlink est membre fondateur et membre du conseil d’administration de l’Alliance LoRa ®
et de l’Alliance uCIFI™. Elle est cotée sur Euronext Growth Paris sous le symbole ALKLK.

Pour plus d’informations, visitez www.kerlink.fr

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Prochaine publication
Chiffre d’affaires du 1er semestre 2024

11 juillet 2024 après bourse

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