Chiffre d’affaires 2023
Fin d’exercice dynamique : 4,8 M€ au 4ème trimestre
Priorités 2024 : retour à la croissance et amélioration des résultats




COMMUNIQUE DE PRESSE
Thorigné-Fouillard, France – 25 janvier 2024, 18h00



Kerlink (AKLK FR0013156007), spécialiste des réseaux et solutions dédiés à l’Internet des Objets (Internet of
Things - IoT), publie le chiffre d’affaires de son exercice 2023.

Les ventes du 4ème trimestre se sont élevées à 4,8 M€ illustrant la hausse attendue de l’activité du Groupe
par rapport aux trois premiers trimestres de l’exercice 2023. La progression de l’activité sur la fin de
l’exercice s’explique notamment par la mise en œuvre à l’été 2023 d’une nouvelle stratégie d’accès au
marché qui commence à porter ses fruits. Les offres commerciales Access, Maintain et Operate plus
focalisées sur le cœur de métier IoT et l’expertise technologique de Kerlink ont bénéficié d’un accueil
favorable auprès de l’écosystème IoT. Ces offres s’appuient notamment sur le Zero-Touch Provisioning
(ZTP), nouvelle fonctionnalité de configuration Plug&Play différenciante, permettant de faciliter
considérablement les déploiements d’équipements d’infrastructures de réseaux IoT.

« Ce dernier trimestre a été marqué par le gain de nouvelles affaires significatives », souligne Yann
BAUDUIN, Directeur Commercial du Groupe. « La société allemande Zenner nous a, par exemple, accordé
sa confiance dans le cadre du déploiement du réseau radio LoRaWAN® de Netze BW. Ce réseau permet
notamment, dans le domaine de la Smart City, la télérelève de compteurs d’eau et de capteurs de
parking ainsi que la surveillance à distance de bâtiments. La fin d’année aura été également marquée
par une relance des ventes indirectes à travers notre réseau de distribution, notamment en Europe. A ce
titre la société française SPHINX confirme être un distributeur à valeur ajoutée de premier plan pour le
Groupe Kerlink, assurant la promotion de nos solutions, en France, Espagne et Italie, en particulier dans le
monde industriel ».

Dans le cadre de sa nouvelle stratégie commerciale, Kerlink renforce l’intégration de ses gateways avec
les solutions des principaux fournisseurs de LNS (LoRa Network Servers) du marché. Dans cette perspective,
M. Yann BAUDUIN souligne la pertinence de la proposition de valeur du Groupe : « L’ouverture des
gateways Kerlink aux principaux fournisseurs de LNS renforce l’interopérabilité des solutions IoT et leur
fiabilité. C’est un élément important contribuant à renforcer fortement notre discours commercial ».

La hausse du niveau d’activité au dernier trimestre s’est traduite par un repli plus limité qu’attendu du
chiffre d’affaires de l’exercice. Au 31 décembre 2023, les ventes, réalisées uniquement sur le cœur de
métier IoT, sont en recul de 27% contre 34% à la fin du 1er semestre 2023.

Au final, le chiffre d’affaires annuel s’élève à 13,7 M€ contre 18,8 M€ à fin décembre 2022. Le Groupe
rappelle que sur l’exercice précédent, il avait enregistré des ventes de solutions destinées au déploiement
du réseau Helium à hauteur de 3,8 M€, essentiellement sur les zones NCSA (Amériques) et APAC (Asie-
Pacifique).


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Priorités 2024 : retour à la croissance et amélioration des résultats
La progression des ventes au 4ème trimestre doit s’apprécier en complément des actions mises en œuvre
à la fin du 1er semestre visant à abaisser le seuil de rentabilité et notamment la réduction de la masse
salariale et l’adaptation de la structure de charges.

Par ailleurs, Kerlink rappelle avoir annoncé, en octobre 2023, la conclusion d’un accord avec l’ensemble
de ses partenaires bancaires portant sur la restructuration de ses dettes financières. Ce rééchelonnement
de la dette du Groupe se traduit dans sa trésorerie, laquelle s’élève à près de 4 M€ à fin décembre 2023
contre 3,8 M€ à l’issue du 1er semestre 2023.

La transformation commerciale et la concrétisation de ces travaux de restructuration permettent à Kerlink
de renouer avec des objectifs plus conquérants.

En 2024, le Groupe se concentrera prioritairement sur la hausse de son niveau d’activité et sur la
progression de ses résultats.



Chiffre d’affaires
T4 T4
par types de ventes 2023 2022
2023 2022
En milliers d’euros


Equipements 9 699 3 747 14 171 4 696

Services 4 007 1 029 4 728 1 242

Total 13 706 4 776 18 898 5 937
Normes IFRS – Chiffres non audités




Chiffre d’affaires par
zone géographique 2023 2022 Variation T4 2023 T4 2022 Variation

En milliers d’euros


NCSA (Amériques) 920 1 499 -39% 407 299 36%

APAC (Asie-Pacifique) 394 2 883 -86% 60 652 -91%

EMEA 12 392 14 516 -15% 4 309 4 987 -14%

Total 13 706 18 898 -27% 4 776 5 937 -20%
Normes IFRS – Chiffres non audités



Chiffre d’affaires
par domaines d’activités
2023 Répartition T4 2023 T4 2022

En milliers d’euros


Opérateurs privés 12 919 94% 4 678 5 414
Smart Cities & Quality of life 5 659 44% 1 801 2 190
Smart Building & Industry 5 548 43% 2 236 2 684
Smart Agriculture & Environment 1 705 13% 642 533
Revenus de cryptomonnaie HNT 7 - - 6
Opérateurs télécoms historiques 787 6% 98 523
Total 13 706 100% 4 776 5 937
Normes IFRS – Chiffres non audités




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A propos de Kerlink
Le Groupe Kerlink est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de connectivité pour la conception, le
déploiement et l’exploitation de réseaux publics et privés dédiés à l’Internet des Objets (IoT). Sa gamme complète de
solutions offre des équipements réseau de qualité industrielle, un cœur de réseau performant, des logiciels
d’exploitation et d’administration du réseau, des applications à valeur ajoutée et des services professionnels
spécialisés, renforcés par de solides capacités de R&D. Plus de 200 000 installations Kerlink ont été déployées chez plus
de 350 clients dans 70 pays. Kerlink est membre fondateur et membre du conseil d’administration de l’Alliance LoRa®
et de l’Alliance uCIFI™. Elle est cotée sur Euronext Growth Paris sous le symbole ALKLK.

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