Communiqué de presse
Roubaix, 17 janvier 2024



A l’occasion de sa Journée Investisseurs organisée aujourd’hui à Londres

OVHcloud présente son plan stratégique Shaping the Future
et ses nouveaux objectifs financiers à horizon FY2026

Shaping the Future – un plan développé autour de 4 piliers stratégiques
- Être la référence pour la souveraineté des données
- Innover pour les prochaines révolutions technologiques
- Croître de manière profitable et durable
- Maximiser la génération de trésorerie

Shaping the Future repose sur 3 axes de croissance intacts
- Produits : adresser un marché plus important, en développant notamment une gamme de
produits PaaS toujours plus large, proposer des solutions d’Intelligence Artificielle qui respectent
la confidentialité des données des clients et étendre les produits certifiés pour la souveraineté des
données
- Clients : continuer à étendre la base de clients d’OVHcloud, notamment en ciblant des verticales
précises (Secteur Publique ou Santé), renforcer le canal de vente via les partenaires et animer
l’acquisition de nouveaux clients avec des investissements marketing
- Géographies : améliorer le taux d’occupation des datacenters déjà ouverts à travers le monde et
déployer de nouveaux emplacements avec une intensité capitalistique réduite

Nouveaux objectifs financiers, orientés vers la génération de trésorerie
- Croissance organique annuelle moyenne pondérée (LFL CAGR) du chiffre d’affaires entre FY2024 et
FY2026 comprise entre 11 et 13 %
- Marge d’EBITDA ajusté FY2026 aux alentours de 39 %
- Capex récurrents et Capex de croissance FY2026 compris respectivement entre 12 et 14 % et 16 et
18 % du chiffre d’affaires du Groupe
- Free Cash Flow positif en FY2026

Confirmation des objectifs ESG à moyen-terme
- Contribution au Net Zéro sur les Scopes 1 et 2 d’ici 2025
- Contribution au Net Zéro sur les Scopes 1, 2 et 3 d’ici 2030
- 100 % d’énergies bas carbone d’ici 2025
- Zéro déchet en décharge d’ici 2025

OVHcloud confirme ses objectifs FY2024 et FY2025




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Octave Klaba, Fondateur et Président d’OVHcloud a déclaré :
« Cette journée investisseurs présentera comment la vision et les ambitions d’OVHcloud s’articulent pour créer de la valeur
pour nos actionnaires et l’ensemble de nos parties prenantes. Chez OVHcloud, nous pensons qu’il n’y a pas de numérique
sans confiance. Dans un monde marqué par une augmentation des tensions et des menaces, nous innovons constamment
pour faire du cloud un outil de libération des organisations, des entreprises et des individus. Les équipes OVHcloud
rendent le cloud plus accessible, plus durable, plus simple et plus sûr. Les transformations à l’œuvre dans le numérique
sont gigantesques, par exemple liées à l’intelligence artificielle ou au quantique, et nous sommes particulièrement bien
positionnés pour anticiper les besoins de nos clients. J’en suis fier et tiens à remercier chaleureusement l’ensemble des
collaborateurs d’OVHcloud pour leur engagement et leur détermination. »


Michel Paulin, Directeur Général d’OVHcloud a déclaré :
« L’avenir d’OVHcloud s'annonce prometteur et notre plan pour les prochaines années est clair. Dans un contexte
macroéconomique incertain, le modèle d'OVHcloud est particulièrement attractif, grâce à une demande croissante pour
la souveraineté des données et un rapport performance-prix remarquable. Répondre et anticiper les besoins de nos
clients est au cœur de notre dynamique d'innovation. Ainsi, notre base de clients est en expansion permanente, avec des
clients convaincus par notre offre commerciale et notre offre produits. Face à ces opportunités, nous avons mis en place
une nouvelle feuille de route qui met la génération de trésorerie au cœur de notre stratégie, et qui sur le long -terme,
continuera à créer de la valeur dans l'intérêt de nos actionnaires. »



OVHcloud est le leader européen du cloud



897M€ 325M€ 36,3%
Chiffre d’affaires EBITDA Ajusté Marge d’EBITDA
FY23 FY23 Ajusté FY23


1,6M 450K 40
Clients Serveurs Datacenters




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Depuis 2021 et son introduction en Bourse, OVHcloud a déployé sa feuille de route
stratégique avec succès
Développer des segments clés de clientèle

OVHcloud a développé avec succès le segment de clients grands comptes et a doublé le nombre de clients
qui dépensent plus de 1 million d’euros par an, entre 2021 et 2023. Cette performance se retrouve au niveau
du Groupe : l’ARPAC 1 moyen a progressé de +29% sur la même période.

Ce succès est le fruit de la stratégie et de la transformation du Groupe autour de son organisation
commerciale, du renforcement de son support clients et du développement de serveurs plus haut de
gamme.

Cela traduit également la très bonne dynamique du canal de vente indirect via les partenaires. Ce segment
a été l’un des plus dynamiques sur la période et continue d’enregistrer une forte demande.

Adresser un marché plus large avec des produits Public Cloud

Au cœur de la stratégie de développement produits du Groupe depuis 2021, OVHcloud propose aujourd’hui
à ses clients plus de 40 produits Public Cloud. Ces solutions répondent à de nombreux besoins, notamment
autour de cas d’usages tels que les bases de données, le stockage, l’intelligence artificielle, le big data, le
réseau, le calcul ou encore la sécurité. La dynamique commerciale est confirmée et les produits disponibles
sont de plus en matures avec des versions régulièrement améliorées.

Étendre son empreinte géographique

Depuis 2021, OVHcloud a ouvert plus de 12 nouveaux datacenters pour atteindre 45 datacenters à la fin de
l’année 2024. Le Groupe a notamment ouvert en 2023 un datacenter en Inde, qui constitue le 9 ème pays où
le Groupe possède un datacenter. Avec 450,000 serveurs actuellement en fonctionnement, et une capacité
estimée de plus de 720,000 U2 fin 2024, OVHcloud va continuer à bénéficier des investissements significatifs
réalisés ces dernières années en termes de nouvelles infrastructures à travers le monde.

Investir dans le développement interne et les opportunités de croissance externe

Le Groupe a investi dans les produits et dans les infrastructures, pour atteindre un montant de Capex de
croissance cumulé de près de 700 millions d’euros entre 2021 et 2023. Cela se retrouve également dans les
recrutements de profils Tech, avec plus de 270 nouveaux collaborateurs orientés Tech sur la période.

Le Groupe compte aujourd’hui près de 2 900 collaborateurs, répartis dans 15 pays différents, et
représentant plus de 60 nationalités. Les enquêtes d’opinion menées auprès des collaborateurs montrent
un taux d’engagement qui demeure très fort avec un résultat à 7,2. Le taux de départ volontaire s’établit
quant à lui à 10,2% (FY23).




1
ARPAC : Average Revenue Per Active Customer.
2
U fait référence à l'unité de rack, une mesure standard pour l'espace entre les emplacements vides d'un rack de
serveur.




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Enfin, OVHcloud exécute sa stratégie d’acquisitions ciblées pour accélérer sa feuille de route produits et
intégrer des équipes techniques talentueuses. Le Groupe a réalisé 3 acquisitions depuis 2021 : BuyDRM,
dans la sécurité, ForePaaS, dans la gestion des données, et gridscale, pour ouvrir des Local Zones avec un
niveau capitalistique minimal.

Des marchés structurellement en forte croissance malgré un contexte macro-
économique incertain
Des leviers structurels robustes pour une croissance de long-terme

OVHcloud est positionné sur le marché du Cloud qui bénéficie de leviers structurels robustes pour une
croissance de long-terme :
• la dynamique de « Move to Cloud » pour la plupart des entreprises et des usagers ;
• l’essor du Multi-Cloud (avoir plusieurs fournisseurs cloud) et de l’Hybrid Cloud (avoir plusieurs types
de Cloud) ;
• la forte demande autour de l’intelligence artificielle ;
• la montée en puissance de la souveraineté des données.

Ces leviers, couplés à une génération exponentielle de données, sont de puissants moteurs pour OVHcloud
et le marché du cloud.

Optimisation récente des dépenses cloud

Récemment, dans un contexte macro-économique ralenti et à la visibilité économique réduite, le marché
du cloud a connu une optimisation des dépenses de la part des utilisateurs. Certains clients ont retardé
leurs projets de développement de nouveaux produits ou ont retardé leur migration vers le Cloud. D’autres
clients ont préféré des solutions à plus bas coût.

La nouvelle guidance du Groupe prend en compte ce ralentissement temporaire de la croissance du marché
du Cloud en postulant sur le fait que les leviers de croissance demeurent intacts sur le moyen et long terme.
Malgré ce contexte, la croissance du revenu d’OVHcloud a été robuste dans cette période, notamment
comparé à ses pairs.

Des marchés adressables de taille significative et en croissance

OVHcloud propose une offre complète de services à ses clients sur trois segments : le cloud privé, le cloud
public et le web cloud.

Le cloud privé, qui représente 62% du chiffre d’affaires du Groupe en 2023, est un marché adressable
compris entre 16 et 19 milliards d’euros au niveau mondial, avec une croissance attendue aux alentours de
10 % par an sur la période 2023-20273 . Le cloud privé est particulièrement adapté aux clients qui souhaitent
avoir le contrôle complet de leurs infrastructures, un haut niveau de performance dans un environnement
sécurisé et une expérience similaire au « on-premise » avec la flexibilité du cloud.

Le marché du cloud public, qui représente 18% du chiffre d’affaires du Groupe en 2023, est compris entre
120 et 130 milliards d’euros pour l’Infrastructure-as-a-Services (IaaS) et entre 110 et 120 milliards d’euros




3
Sources : Société, études d’analystes.




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pour le Platform-as-a-Service (PaaS). Ces deux sous-segments (IaaS et PaaS) sont attendus en croissance à
plus de 20 % par an sur la période 2023-20274 . Le cloud public permet aux clients de bénéficier d’une très
importante flexibilité dans la consommation de leurs ressources, d’une facilité à déployer des innovations
et de la capacité d’adaptabilité de l’infrastructure.

Le Web cloud, activité historique d’OVHcloud, représente 20% du chiffre d’affaires du Groupe, et est un
marché plus mature qui atteint 5 milliards d’euros. Il est attendu en croissance aux alentours de 5 % par an
sur la période 2023-20275 . Le Web cloud permet aux clients de bâtir ou renforcer leur présence en ligne avec
des solutions de noms de domaine ou d’hébergement de données.

Solide demande pour la souveraineté des données
Le marché de la souveraineté des données est en forte expansion avec des secteurs d’activité
particulièrement concernés

Les lois extraterritoriales américaines (Cloud Act, Patriot Act, FISA) et chinoises (Cyber Security Law) donnent
la possibilité aux entités gouvernementales (CIA, FBI, NSA) ou à la justice, d’accéder à l’intégralité des
données des clients lorsqu’elles sont stockées ou gérées par des fournisseurs nationaux, même si ces
données sont localisées dans un datacenter européen.

Les segments liés aux services publics, à la santé, aux services financiers, aux services professionnels et les
télécommunications sont particulièrement sensibles à la souveraineté des données. Cette thématique
recouvre notamment l’importance d‘assurer aux clients la pleine maîtrise de la gestion, de la localisation et
la gestion de leurs données par les fournisseurs de cloud.

Le marché européen de la souveraineté de la donnée atteint près de 13 milliards d’euros en 2023, représente
entre 20 et 25 % du marché total européen et est attendu en croissance de 29 % par an sur la période 2022-
20276 .

Les avantages compétitifs d’OVHcloud sont renforcés par un contexte macro-
économique incertain
Le champion de la souveraineté des données avec une présence mondiale

OVHcloud est le leader européen du cloud et seul acteur non-américain ou non-chinois parmi les 10 plus
grands fournisseurs mondiaux 7 de services cloud. OVHcloud est le seul acteur de taille à ne pas être soumis
à des lois extraterritoriales.

En plus de son différenciant structurel, OVHcloud a développé un très large nombre de certifications à
travers le monde afin de répondre aux différentes réglementations nationales ou internationales.



4
Sources : Société, études d’analystes.
5
Sources : Société, études d’analystes.
6
Sources : Société, IDC Worldwide Sovereign Cloud Spending, Gartner Forecast: Public Cloud Services, Worldwide,
2021-2027.
7
IDC MarketScape Worldwide Public Cloud Infrastructure as a Service, 2022.




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Un prix prédictible et transparent

OVHcloud propose des prix prédictibles et transparents, c’est-à-dire sans frais cachés et faciles à
comprendre et ne pratique pas de lock-in économique (pas d’Egress Fees) ni technologique. Enfin, le prix
affiché pour les clients intègre les coûts liés aux réseaux, souvent l’une des principales surprises dans les
factures mensuelles des clients.

Un modèle industriel intégré qui démontre son efficacité économique

OVHcloud a développé un modèle industriel entièrement intégré qui lui permet d’être plus efficient
économiquement. Le Groupe acquiert des composants électroniques, assemble les serveurs, exploite les
datacenters et développe sa technologie de cloud (en interne ou open-source). Ce modèle intégré permet
une optimisation tout au long de la chaîne et limite les marges d’intermédiaires, tout en permettant la mise
en place de technologies d’avant-garde notamment le refroidissement à eau (water-cooling).

Par ailleurs, grâce à ce modèle durable, OVHcloud peut recycler ses serveurs, leur offrant ainsi une seconde
et troisième vie commerciale avec un retro-fit. Le modèle permet également de proposer une customisation
aux clients et donc une profondeur d’offre particulièrement importante.

Un des meilleurs rapport performance-prix de l’industrie

C’est grâce à ce modèle intégré que OVHcloud est capable d’afficher l’un des meilleurs rapport
performance-prix de l’industrie du cloud. C’est notamment le cas sur les dernières cartes graphiques (GPU)
NVIDIA A100 où OVHcloud ressort comme l’un des prestataires les plus abordables à service comparable8 .

Un cloud durable par design

Le contrôle complet de la chaine de valeur permet à OVHcloud d’être, de par sa conception, un pionner du
cloud durable. Sa technologie de water-cooling, lui permet de consommer moins d’électricité et moins
d’eau. En plus de l’avantage économique induit, le Groupe affiche parmi les meilleurs ratios
environnementaux (audités) de l’industrie avec un PUE (Power Usage Effectiveness) de 1,29 et un WUE (Water
Usage Effectiveness) de 0,3 L/kWh en 2023.

Shaping the Future – OVHcloud se développe autour de 4 piliers stratégiques
Être la référence pour la souveraineté des données

OVHcloud bénéficie déjà d’un différenciant structurel en étant immunisé aux lois extraterritoriales et a
développé une stratégie de certifications auprès des régulateurs nationaux ou internationaux qui porte ses
fruits.

Dans les prochaines années, le Groupe va continuer à étendre son offre de produits certifiés, notamment
avec les projets d’extension de la qualification SecNumCloud en France à ses services de cloud public et de
Bare Metal cloud dès 2024-2025. En outre, OVHcloud a inauguré fin 2023 un troisième datacenter certifié
SecNumCloud en France.




8
Sur la base des prix publics d’AWS, GCP, Azure et Digital Ocean.




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Par ailleurs, des services spécifiques sont actuellement en développement afin de répondre de manière
encore plus précise aux besoins de certaines verticales, notamment le secteur public et la santé.

Innover pour les prochaines révolutions technologiques

L’innovation est au cœur de la proposition de valeur d’OVHcloud et le Groupe continuera d’investir pour
innover et préparer les prochaines révolutions technologiques, telles que l’intelligence artificielle, déjà en
cours, ou l’informatique quantique dans un horizon moyen-terme.

Concernant l’intelligence artificielle, OVHcloud va continuer à renforcer son offre, notamment en
développant des solutions d’IA qui garantissent la confidentialité des données des clients et la souveraineté
de leurs données. L’IA ouvre des nouveaux usages et est au cœur d’une révolution, qui créée des enjeux
extrêmement forts notamment en matière de propriété intellectuelle et de confidentialité des données.

OVHcloud est également en avance de phase sur l’informatique quantique, qui constituera l’une des
prochaines révolutions technologiques du 21ème siècle. OVHcloud est le seul fournisseur cloud européen à
proposer à ses clients 5 notebooks quantiques et 1 émulateur quantique. Par ailleurs le Groupe accompagne
14 start-ups leaders sur le quantique et possède 1 ordinateur photonique de Quandela.

Croitre de manière profitable et durable

La stratégie déployée depuis 2021 autour des trois axes - Clients, Produits, Géographies - va être renforcée.
OVHcloud va notamment structurer une organisation commerciale par secteurs d’activités afin de mieux
cibler et accompagner les clients de ces secteurs. Par ailleurs OVHcloud va continuer à renforcer sa relation
avec les partenaires pour les ventes indirectes auprès des grands comptes.

La dynamisation de l’acquisition de nouveaux clients est un des enjeux stratégiques forts pour OVHcloud et
des investissements dans la notoriété de la marque vont être réalisés, notamment en dehors de France.
Pour l’acquisition digitale, OVHcloud prévoit également de renforcer son SEO/SEA avec des actions
marketing dédiées et des améliorations pour le référencement naturel.

Avec l’enrichissement de son offre PaaS et de cloud public, OVHcloud cible de nouveaux types de clients et
d’utilisateurs. Pour mieux les servir, l’expérience client globale va être améliorée ce qui augmentera les taux
de conversion, limitera le churn et participera à l’amélioration de la capacité à faire de l’up-sell ou du cross-
sell.

Enfin, OVHcloud va continuer à piloter avec rigueur ses différents coûts et bénéficiera d’un effet de levier
progressif sur la période.

Maximiser la génération de trésorerie

Depuis 2021, OVHcloud aura ouvert plus de 12 nouveaux datacenters à fin 2024, a investi significativement
dans le développement de nouveaux produits et a notamment mis en place un programme visant à
améliorer la résilience de ses infrastructures.

Pour les prochaines années, OVHcloud prévoit d’optimiser le taux d’utilisation de ses datacenters, qui
atteindra près de 64% en 2024. Le mix produit sera favorable à une diminution de l’intensité capitalistique,
avec des investissements dans les nouveaux produits stabilisés en valeur absolue autour de 80 millions
d’euros par an.

Enfin le Groupe prévoit une réduction des investissements exceptionnels (Hyper-résilience, IPv4 ou stocks
liés aux tensions sur les chaines d’approvisionnement) d’ici 2026.


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OVHcloud vise une génération de Unlevered Free Cash-flow sur l’ensemble de l’année 2025 et une génération
de Free Cash-flow dès 2026.

Perspectives
Nouveaux objectifs financiers, orientés vers la génération de trésorerie

OVHcloud dévoile de nouveaux objectifs financiers à horizon FY2026 :
• Croissance organique annuelle moyenne pondérée (LFL CAGR) du chiffre d’affaires entre FY2024 et
FY2026 comprise entre 11 et 13 %
• Marge d’EBITDA ajusté FY2026 aux alentours de 39 %
• Capex récurrents et Capex de croissance FY2026 compris respectivement entre 12 et 14% et 16 et
18% du chiffre d’affaires du Groupe
• Free Cash Flow positif en FY2026


Confirmation des objectifs ESG de moyen-terme

Conformément à son positionnement de leader pour un cloud durable, OVHcloud confirme ses objectifs
ESG ambitieux de moyen-terme :
- Contribution au Net Zéro sur les Scopes 1 et 2 d’ici 2025
- Contribution au Net Zéro sur les Scopes 1, 2 et 3 d’ici 2030
- 100 % d’énergies bas carbone d’ici 2025
- Zéro déchet en décharge d’ici 2025

Confirmation des objectifs annuels 2024

Pour l’année 2024, OVHcloud vise une croissance organique de son chiffre d’affaires comprise entre 11 % et
13 %, une marge d’EBITDA ajusté supérieure à 37 % et des Capex récurrents et de croissance aux alentours
de 16 % et de 24 % du chiffre d’affaires, respectivement.

Par ailleurs, OVHcloud vise également une génération de Unlevered Free cash-flow au second semestre 2024
dans la trajectoire d’une génération de Unlevered Free cash-flow dès 2025.

Ces perspectives pour l’exercice 2024 sont construites sur une tendance continue d’amélioration de
l’ARPAC, une acquisition de nouveaux clients prudente, un effet prix compris entre 1 et 2 % sur l’année,
concentré principalement sur le premier trimestre, et enfin sur une discipline stricte sur les charges
opérationnelles.

Perspectives confirmées pour l’exercice 2025

Dans le cadre de sa revue stratégique en cours, OVHcloud met en avant certaines tendances attendues pour
l’exercice 2025 :
- La croissance organique du chiffre d’affaires devrait être en amélioration par rapport à l’année 2024
- La marge d’EBITDA ajusté devrait être supérieure à celle de l’année 2024
- Les Capex devraient être légèrement inférieurs, en pourcentage du chiffre d’affaires, à ceux de
l’année 2024
- Le Groupe devrait générer du Unlevered Free Cash-flow sur l’ensemble de l’année




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Calendrier
15 février 2024 : Assemblée Générale des Actionnaires
24 avril 2024 : Résultats du 1er semestre FY2024

Détails de connexion pour la conférence
Webcast en direct à 11h00 CET : Lien direct

Détails de connexion :
- Depuis le Royaume-Uni : +44 (0) 33 0551 0200
- Depuis les Etats-Unis : +1 786 697 3501
- Depuis la France : +33 (0) 1 70 37 71 66

Mot de passe : OVHcloud


À propos d’OVHcloud
OVHcloud est un acteur mondial et le leader européen du Cloud opérant plus de 450 000 serveurs dans 40
centres de données sur 4 continents à destination de 1,6 million de clients dans plus de 140 pays. Fer de
lance d'un cloud de confiance et pionnier d'un cloud durable au meilleur ratio performance-prix, le Groupe
s’appuie depuis plus de 20 ans sur un modèle intégré qui lui confère la maîtrise complète de sa chaîne de
valeur : de la conception de ses serveurs, à la construction et au pilotage de ses centres de données, en
passant par l’orchestration de son réseau de fibre optique. Cette approche unique lui permet de couvrir en
toute indépendance l’ensemble des usages de ses clients en leur faisant profiter des vertus d’un modèle
raisonné sur le plan environnemental avec un usage frugal des ressources et d'une empreinte carbone
atteignant les meilleurs ratios de l'industrie. OVHcloud propose aujourd’hui des solutions de dernière
génération alliant performance, prévisibilité des prix et une totale souveraineté sur leurs données pour
accompagner leur croissance en toute liberté.

Contacts
Relations presse Relations investisseurs



Pely Correa Mendy Benjamin Mennesson

Directeur des relations investisseurs et du
Responsable communication et relations presse
financement

media.france@ovhcloud.com investor.relations@ovhcloud.com

+33 (0)6 40 93 80 19 + 33 (0)6 99 72 73 17




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Avertissements
Le présent communiqué de presse contient des déclarations prospectives qui comportent des risques et
des incertitudes, en ce compris des références, concernant la croissance et la rentabilité attendues du
Groupe à l'avenir, qui peuvent avoir un impact significatif sur les performances attendues indiquées dans
ces déclarations prospectives. Ces risques et incertitudes sont liés à des facteurs hors du contrôle de la
Société et ne pouvant être estimés avec précision, tels que les conditions de marché ou le comportement
des concurrents. Les déclarations prospectives contenues dans le présent communiqué de presse sont des
déclarations relatives aux croyances et attentes d’OVHcloud et doivent être appréciées comme telles.

Les déclarations prospectives comprennent des déclarations pouvant porter sur les plans, objectifs,
stratégies, buts, événements futurs, revenus ou performances futurs d’OVHcloud, ainsi que sur d'autres
informations ne constituant pas des informations historiques. Les événements ou résultats réels peuvent
différer de ceux décrits dans le présent communiqué en raison d'un certain nombre de risques et
d'incertitudes décrits dans le Document d’Enregistrement Universel 2023, qui a été déposé auprès de
l'Autorité des Marchés Financiers (AMF) le 20 novembre 2023 sous le numéro D.23-0818.

Tous les montants sont présentés en millions d'euros sans décimale. Cela peut, dans certaines
circonstances, entraîner des différences non significatives entre la somme des chiffres et les sous-totaux
apparaissant dans les tableaux. OVHcloud ne prend aucun engagement et rejette expressément toute
obligation ou responsabilité de mettre à jour ou de réviser toute information ci-dessus, sauf si la loi
applicable l’y oblige.

Le présent communiqué de presse est diffusé à titre d'information uniquement et ne constitue pas une offre
d'achat ou de vente, ni une sollicitation d'une offre de vente ou d'achat de titres.




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ANNEXES


Glossaire
Les données comparables sont calculées à taux de change et périmètre constants et excluant les impacts
directs liés à Strasbourg. Les variations de périmètre concernent les acquisitions.

Le taux de rétention net du chiffre d’affaires pour une période est égal au pourcentage calculé en divisant
(i) le chiffre d’affaires généré au cours de cette période par les clients qui étaient présents au cours de la
même période l’année précédente, par (ii) le chiffre d’affaires généré par la totalité des clients au cours de
cette période de l’année précédente. Lorsque le taux de rétention du chiffre d’affaires est supérieur à 100 %,
cela signifie que le chiffre d’affaires généré par les clients concernés a augmenté entre la période concernée
de l’année précédente et la même période de l’année en cours, au-delà de l’impact de la perte de chiffre
d’affaires dû au désabonnement de clients.

L’ARPAC (Chiffre d’affaires moyen par client actif) représente le chiffre d’affaires enregistré au cours
d’une période donnée pour un groupe de clients donné, divisé par le nombre moyen de clients de ce groupe
au cours de cette période (le nombre moyen de clients est déterminé sur la même base que pour déterminer
les acquisitions nettes de clients). L’ARPAC augmente à mesure que les clients d’un groupe donné
dépensent plus pour les services d’OVHcloud. Il peut également augmenter en raison d’un changement
dans le mix, car une augmentation (ou une diminution) de la proportion de clients qui dépensent beaucoup
augmente (ou diminue) l’ARPAC, indépendamment de l’augmentation des revenus totaux du groupe de
clients concerné.

L’EBITDA courant est égal au chiffre d’affaires diminué de la somme des charges de personnel et des autres
charges opérationnelles (il exclut les charges d’amortissement, ainsi que des éléments qui sont classés
comme « autres produits et charges opérationnels non courants »).

L’EBITDA ajusté correspond à l’EBITDA courant ajusté pour exclure les rémunérations fondées sur des
actions et les charges résultant du paiement de compléments de prix d’acquisition.

Les capex récurrents représentent les dépenses d’investissement nécessaires pour maintenir les revenus
générés au cours d’une certaine période lors de la période suivante.

Les capex de croissance représentent toutes les dépenses d’investissement en capex autres que le capex
récurrent.

Les Unlevered free cash-flow représentent les flux de trésorerie liés à l'activité moins les flux de trésorerie
affectés aux opérations d'investissement.




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