Résultats semestriels 2023
Une baisse d’activité qui impacte les résultats du Groupe
Des mesures pour abaisser le seuil de rentabilité et
accélérer la transformation commerciale au 4ème trimestre




COMMUNIQUE DE PRESSE
Thorigné-Fouillard, France – 28 septembre 2023, 18h00



Kerlink (AKLK FR0013156007), spécialiste des réseaux et solutions dédiés à l’Internet des Objets (Internet of
Things - IoT), publie ses résultats consolidés du 1er semestre 2023.

Pour rappel, les ventes du 1er semestre 2023 ressortent en retrait de 34% à 6,6 M€, contre 10,0 M€ à période
comparable. Cette évolution s’explique principalement par un effet de base défavorable : le dynamisme
de l’activité au 1er semestre 2022 était fortement lié aux ventes de matériels d’infrastructures et de services
destinés au déploiement du réseau Helium, qui représentaient 3,8 M€ à fin juin. Le chiffre d’affaires
semestriel réalisé sur le cœur de métier IoT ressort en progression de 6%, après retraitement des ventes
relatives au projet Helium en 2022.

La baisse des ventes sur le semestre a logiquement pesé sur les résultats du Groupe malgré l’encadrement
strict des charges d’exploitation, en repli de 13% sur la période. L’EBITDA ressort ainsi à -1,6 M€ au 30 juin
2023 contre -0,8 M€, un an plus tôt.


William Gouesbet, cofondateur et Président - Directeur Général du Groupe déclare : « Au cours de ce
semestre, nous avons décliné deux axes de notre plan d’actions qui doit permettre à Kerlink de renouer
avec une croissance pérenne. Le premier axe concerne l’adaptation de notre structure de charges avec
une baisse de la masse salariale dont les effets vont se matérialiser dès le 2nd semestre de l’exercice et plus
spécifiquement à compter du 4ème trimestre. Le second axe de notre plan d’action a vocation à accélérer
la conversion d’une demande croissante via une simplification de nos offres commerciales. C’est un axe
fondamental de notre développement qui consiste à proposer des offres très lisibles, faciles et rapides à
mettre en œuvre, tout en associant plus étroitement nos partenaires technologiques et les principaux
fournisseurs de LoRaWAN® Network Server (LNS) de l’écosystème. »




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Comptes consolidés
Le Conseil d’administration du 26 septembre a arrêté les comptes consolidés au 30 juin 2023.


En milliers d’euros 1er semestre 2023 1er semestre 2022
Chiffre d’affaires 6 623 10 051
Coût des ventes -3 970 -5 345
Marge Brute 2 653 4 706
Taux de marge brute 40,1% 46,8%
Charges opérationnelles -4 025 -4 645
Dont charges externes - 538 - 746

Dont charges de personnels - 3 487 - 3 879

Provisions pour créances clients jugées à risque - 211 - 818

EBITDA -1 583 -757
Dotations
• aux amortissements -777 -730
Résultat
• opérationnel - 2 361 - 1 487
Résultat
• financier -259 -45

Impôts
• sur les résultats -5 -7

Résultat net part du Groupe -2 624 -1 540
Normes IFRS – Examen limité du Commissaire aux Comptes en cours



Les ventes d’équipements d’infrastructures réseau représentent 69% des ventes de solutions IoT au 1 er
semestre 2023. Elles s’élèvent à 4,6 M€ en baisse de 39% par rapport au 1 er semestre 2022. A périmètre
identique, les ventes d’équipements sur le cœur de métier IoT sont stables à 4,5 M€. Le chiffre d’affaires
des services recule de 17% à 2,0 M€. A périmètre identique, ces ventes progressent de 21% sur le semestre
et représentent plus de 30% de l’activité totale de la période.

L’analyse par segment d’activité fait ressortir une croissance du segment Smart City & Quality of Life. Les
ventes sur le segment Smart Agriculture & Environment poursuivent également leur progression.



Repli de la marge en lien avec le mix-produits et l’arrêt des ventes Helium
Le taux de marge brute s’établit à 40,1% au 1 er semestre 2023 contre 46,8% au 1er semestre 2022. Afin de
stimuler la demande et réduire son niveau de stocks, le Groupe a concédé ponctuellement des baisses
de prix sur certaines références de matériels. Le recul des ventes de matériels et de services liés au
déploiement du réseau Helium impacte mécaniquement le mix-produits global et donc le taux de marge.

Les charges opérationnelles s’établissent à 4,0 M€ au 30 juin 2023 contre 4,6 M€ à période comparable.
Cette baisse s’explique par des mesures strictes de maîtrise des charges externes et les premières
économies en lien avec la réduction de la masse salariale.

Par prudence, le Groupe a décidé de provisionner la somme de 211 K€ dans ses comptes du premier
semestre, matérialisant un risque de non-recouvrement sur quelques clients en difficultés économiques.
L’EBITDA s’établit à -1,6 M€ contre -0,8 M€ à période comparable.

Le résultat net ressort quant à lui à -2,6 M€ contre -1,5 M€ à fin juin 2022.




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Gestion attentive du niveau des stocks et de la trésorerie
Au 30 juin 2023, les capitaux propres du Groupe s’établissent à 9,9 M€ contre 12,6 M€ au 31 décembre
2022.

Les stocks ressortent à 13,5 M€ au 30 juin 2023 contre 14,2 M€ au 31 décembre 2022.

Le niveau des stocks reste élevé car le Groupe a dû honorer, au cours du 1er semestre, la fin
d’engagements d’achats de composants électroniques et de fabrication auprès de ses sous-traitants. Ces
engagements contractés au plus fort de la crise des semiconducteurs étaient initialement destinés aux
besoins Helium. Le Groupe rappelle que ces stocks ne sont pas spécifiques et pourront servir les besoins de
ses clients sur son cœur de métier IoT.

La corrélation entre chiffre d’affaires réalisé et baisse du niveau de stocks devrait ainsi être plus directe au
2nd semestre.

La légère baisse du niveau des stocks sur la période, accompagnée de la diminution des créances clients,
a engendré une variation positive du besoin en fonds de roulement.

La trésorerie passe de 5,7 M€ à 3,8 M€ intégrant le résultat déficitaire du Groupe.

En fin de période, le montant des dettes financières (hors dette locative selon la norme IFRS16) est
de 12,6 M€ (dont 1,2 M€ factorisé) contre 13,9 M€ (dont 1,3 M€ factorisé) au 31 décembre 2022.

Dans ce contexte, l’équipe dirigeante, en complément des actions mises en œuvre et visant à abaisser le
seuil de rentabilité, a engagé des discussions avec les partenaires bancaires du Groupe en vue de parvenir
à une nécessaire renégociation de sa dette par le biais de l'obtention d'une franchise en capital et d'un
allongement de la maturité des emprunts.

A ce jour, le recours à une opération d’augmentation de capital ou le recours à des instruments de type
dilutifs ne sont pas privilégiés par le management.




En millier d’euros 30 juin 2023 31 décembre 2022

Immobilisations nettes et autres actifs non courants 5 925 6 342

Actifs courants 20 102 22 199

Dont stocks 13 511 14 203

Trésorerie et équivalents de trésorerie 3 763 5 746

Total actif 29 790 34 287

Capitaux propres 9 910 12 586

Dettes financières à long et moyen terme 9 191 10 602

Autres passifs non courants 462 441

Dettes financières courantes 4 425 4 369

Autres passifs courants 5 802 6 288

Total passif 29 790 34 287
Normes IFRS – Examen limité du Commissaire aux Comptes en cours




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Des actions fortes pour accélérer la transformation commerciale au 4ème trimestre

DES ÉVOLUTIONS TECHNOLOGIQUES DÉSORMAIS COMBINÉES AVEC LES OFFRES LORAWAN NETWORK SERVER
(LNS) DES PRINCIPAUX ACTEURS DE L’ECOSYSTEME

Afin d’accélérer l’adoption de ses solutions par les principaux acteurs de l’écosystème LoRaWAN®, le
Groupe propose désormais une compatibilité de ses gateways avec les offres des principaux fournisseurs
de LNS du marché, renforçant la valeur de son portefeuille de connectivité.

Ces partenaires peuvent quant à eux désormais s’appuyer sur une nouvelle fonctionnalité Plug & Play
proposée par Kerlink. Le « Zero-touch provisioning » (ZTP), permettant de faciliter considérablement les
déploiements de réseaux, a déjà fait l’objet d’un accueil très favorable par le marché.


DE NOUVELLES OFFRES PLUS SIMPLES POUR DES DÉPLOIEMENTS DE RÉSEAUX IOT PLUS RAPIDES

Au cours du semestre, le Groupe a renouvelé ses offres commerciales, avec une volonté de se différencier
de la concurrence et de faciliter la lisibilité de son offre globale de connectivité. Le Groupe s’est
notamment appuyé sur les points forts qui lui ont permis d’établir sa notoriété : l’efficacité de son service
clients et, historiquement, le très faible taux de retour en SAV.

Yannick Delibie, cofondateur et Directeur Technique du Groupe déclare : « Nous avons construit une offre
compréhensible par tous. A la clé, c’est moins de contraintes et d’interrogations techniques pour accélérer
l’engagement clients, simplifier en interne les process de gestion des commandes, des contrats et des
facturations et faciliter l’accès au support pour les clients. Le renouvellement de nos offres commerciales
doit également permettre d’accroître l’attractivité des services et renforcer les revenus récurrents. »

Les nouvelles offres Access, Maintain et Operate ont été lancées dès la rentrée. Les premières
transformations commerciales sur la base de ces offres sont en cours.


UNE PROMOTION ACTIVE DE CES NOUVELLES VALEURS AJOUTÉES CLIENTS SUR LES PRINCIPAUX SALONS
INTERNATIONAUX

Après avoir été partenaire de The Things Conference organisée par The Things Industries à Amsterdam la
semaine dernière, le Groupe présentera ses nouvelles offres à l’occasion de l’événement LoRaWANLive
organisé par l’Alliance LoRa ® à Tokyo les 11 et 12 octobre 2023 et au GITEX à Dubaï du 16 au 20 octobre
2023.


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A propos de Kerlink
Le Groupe Kerlink est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de connectivité pour la conception, le
déploiement et l’exploitation de réseaux publics et privés dédiés à l’Internet des Objets (IdO). Sa gamme complète
de solutions offre des équipements réseau de qualité industrielle, un cœur de réseau performant, des logiciels
d’exploitation et d’administration du réseau, des applications à valeur ajoutée et des services professionnels
spécialisés, renforcés par de solides capacités de R&D. Plus de 200 000 installations Kerlink ont été déployées chez plus
de 350 clients dans 70 pays. Kerlink est membre fondateur et membre du conseil d’administration de l’Alliance LoRa®
et de l’Alliance uCIFI™. Elle est cotée sur Euronext Growth Paris sous le symbole ALKLK.
Pour plus d’informations, visitez www.kerlink.fr
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