Mauna Kea Technologies publie ses résultats
du premier semestre 2023
Forte croissance du chiffre d'affaires au premier semestre (+101%) et
réduction significative de la perte opérationnelle courante (-78%)

Résultat net positif bénéficiant de la contribution de la J.V. avec Tasly

Démonstration continue de l'effet bénéfique de la stratégie sur les performances financières

Développement de nouvelles opportunités de partenariats


Un webinaire se tiendra aujourd'hui à :
o 10h00 (heure de Paris) en français, accessible ici
o 14h00 (heure de Paris) en anglais, accessible ici
La retransmission sera disponible sur le site web de Mauna Kea Technologies dans la section Investisseurs.


Paris et Boston, 28 septembre 2023 - 8h00 CEST - Mauna Kea Technologies (Euronext Growth : ALMKT)
inventeur de Cellvizio®, la plateforme multidisciplinaire d'endomicroscopie confocale laser par minisonde et
par aiguille (p/nCLE), annonce aujourd'hui ses résultats du premier semestre 2023, clos le 30 juin 2023, arrêtés
par le Conseil d'administration du 27 septembre 2023.

Faits marquants du premier semestre 2023
o Chiffre d'affaires en hausse de +101% au S1 à 6,8 M€, grâce à la croissance aux États-Unis et aux
revenus de la J.V. avec Tasly
o Résultat opérationnel courant en hausse de 3,8 M€ et réduction de 78% de la perte opérationnelle
o Résultat d'exploitation positif à 6,6 M€ grâce au transfert de brevets à la J.V. avec Tasly
o Trésorerie de 6,3 M€ au 30 juin 2023, en hausse de 3,1 M€ par rapport au 31 décembre 2022
o Renforcement de l’équipe dirigeante et amélioration de l’efficacité de la force de vente générant une
dynamique soutenue des ventes directes aux États-Unis
o Accélération du déploiement opérationnel de la J.V. avec Tasly, avec notamment l’intégration de forces
de vente et de marketing en Chine
o Poursuite des investissements dans la plateforme Cellvizio, notamment dans l'I.A.
o Développement de nouvelles opportunités pour monétiser le portefeuille de brevets existants au
travers de nouveaux partenariats


(En milliers €) - IFRS S1 2023 S1 2022 Var. – K€ Var. – %

Chiffre d’affaires 6 815 3 391 3 420 +101%
Total des produits 7 142 3 708 3 434 +93%
Taux de marge brute 77% 73% +4pts
Résultat opérationnel courant (1 100) (4 957) 3 857 -78%
Résultat opérationnel 6 648 (5 042) 11 690 n/a
Résultat net 2 799 (6 212) 9 011 n/a
1
Sacha Loiseau, Ph.D., Président-Directeur Général de Mauna Kea Technologies, a déclaré : « Je suis très
encouragé par la dynamique globale du Groupe depuis notre repositionnement stratégique. Non seulement,
les ventes ont doublé sur la période, mais la discipline de notre organisation a également permis de réduire
significativement les pertes d'exploitation tout en augmentant le marché adressable mondial pour le Cellvizio.
Plus important encore, nous commençons à voir les premiers bénéfices financiers de notre partenariat avec
Tasly Pharmaceutical et prévoyons une montée en puissance de nos opérations commerciales grâce à notre
Joint-Venture qui contribuera de plus en plus au chiffre d'affaires de Mauna Kea. Parallèlement, nous avons
accéléré nos investissements dans le développement produits, en particulier dans l'I.A., afin d'accroître les
bénéfices cliniques du Cellvizio pour les patients et améliorer notre proposition de valeur pour nos partenaires
stratégiques actuels et futurs. Enfin, j’ai de plus en plus confiance en notre équipe actuelle et en sa capacité à
saisir les opportunités commerciales croissantes de notre plateforme technologique ».

Faits marquants de l’activité du premier semestre 2023
o ÉTUDE CONJOINTE AVEC LA PLATEFORME MONARCH™ DE JOHNSON & JOHNSON MEDTECH : Une
nouvelle étude clinique publiée dans la revue à comité de lecture Respirology1 a fourni de nouvelles
preuves solides que la combinaison de l'endomicroscopie confocale laser à l'aiguille (nCLE) avec la
plateforme Monarch™ pouvait être utilisée pour confirmer le positionnement de l’aiguille dans la
lésion avec un critère supplémentaire important pour la détection des granulomes, une fonctionnalité
essentielle pour les patients potentiellement atteints de sarcoïdose ;

o ÉTUDE CONJOINTE AVEC LA PLATEFORME ION® D'INTUITIVE : Une nouvelle étude clinique
multicentrique sponsorisée par Mayo Clinic est en cours, combinant la nCLE et la bronchoscopie
assistée par robot avec la plateforme Ion d'Intuitive Surgical. Cette étude vise à améliorer la précision
et la rapidité du positionnement des outils de biopsie au centre des nodules pulmonaires
périphériques ;

o NOUVELLE INSTALLATION POUR LES MALADIES INFLAMMATOIRES CHRONIQUES DE L’INTESTIN
(MICI) : Cellvizio a été installé à l'University College Cork - APC Microbiome Ireland, un centre de
recherche de premier plan pour les maladies inflammatoires chroniques de l'intestin (MICI). Des
publications antérieures ont démontré l'efficacité de Cellvizio pour visualiser la cicatrisation de la
barrière intestinale, un biomarqueur supérieur pour les MICI. Cette installation ouvre la voie à
l'utilisation de Cellvizio dans le développement de thérapies pour les MICI, un marché évalué à plus de
20 milliards de dollars ;

o JOINT-VENTURE EN CHINE OPERATIONNELLE ET FINANCÉE : La mise en œuvre de la J.V. avec Tasly
Pharmaceutical a été finalisée en début d'année avec l'attribution de 44,1% des actions de la J.V. à
Mauna Kea Technologies contre le transfert de certains actifs de propriété intellectuelle et de licences.
Mauna Kea Technologies détient désormais un actif de 13,6 millions d'euros au 30 juin 2023,
correspondant à la valorisation de sa participation dans la J.V.
Mauna Kea Technologies a également reçu un total de 9 millions de dollars au titre de l'accord de
licence et de transfert de technologie, et devrait recevoir 1 million de dollars supplémentaire dans les
mois à venir en fonction de franchissements d’étapes. Au cours du semestre, Tasly Pharmaceutical et
Mauna Kea Technologies ont travaillé conjointement pour que la J.V. soit rapidement opérationnelle
d'ici la fin de l'année, avec le recrutement de personnel clé pour la direction de la J.V., ainsi que pour

1 Respirology. 2023 Oct;28(10):934-941. DOI : 10.1111/resp.14542. Epub 2023 Aug 10. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/37562791/
2
les équipes de vente et de marketing. Un manager en charge des relations avec la J.V. a été recruté au
sein de Mauna Kea Technologies et le transfert de l'équipe commerciale vers la J.V. est prévu pour le
début du 4ème trimestre 2023.


Stratégie et perspectives
En 2022, le Groupe a choisi de s’orienter vers une stratégie de partenariat pour la commercialisation de
nouvelles applications cliniques, plus efficace en termes d’allocation du capital. Dans le même temps, Mauna
Kea Technologies a mis en œuvre une réduction significative des dépenses de vente et de marketing, en
particulier aux États-Unis. Ce virage a entraîné une croissance plus forte et une plus grande efficience des
ventes au cours des douze derniers mois, ainsi qu'une amélioration du levier opérationnel grâce à la réduction
des charges d'exploitation.

L'une des priorités actuelles est de poursuivre des discussions avec des partenaires stratégiques en mesure
d'intégrer la technologie d'imagerie propriétaire Cellvizio dans des plateformes cliniques et commerciales à
grande échelle, améliorant ainsi la différenciation du produit et l'adoption par le marché.

Le récent accord avec Tasly Pharmaceutical illustre cette approche, permettant à Mauna Kea Technologies
d'étendre sa présence au marché chinois des maladies gastro-intestinales, particulièrement prometteur, tout
en capitalisant sur le développement par Mauna Kea Technologies, au cours des dix dernières années, d'un
cadre clinique et réglementaire permettant de préparer le lancement du Cellvizio sur le marché mondial de la
neurochirurgie.

Enfin, grâce à un nombre croissant de recherches médicales portant sur la capacité du Cellvizio à améliorer le
diagnostic de maladies complexes, y compris des publications scientifiques et des études cliniques
additionnelles, le Cellvizio bénéficie d'opportunités commerciales significatives et non encore exploitées dans
des applications cliniques émergentes, y compris les maladies inflammatoires chroniques de l'intestin (IBD), la
pneumologie interventionnelle et la détection d’intolérances alimentaires, chacune constituant la base d'un
nouveau partenariat stratégique potentiel.

Dans le cadre de sa stratégie, Mauna Kea Technologies est en discussion active avec un certain nombre de
sociétés internationales spécialisées dans les sciences de la vie en vue de nouveaux partenariats.




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Compte de résultat du premier semestre 2023

(en milliers €) - IFRS S1 2023 S1 2022 Var. - %
Ventes de produits 3 552 3 391 +5%
Ventes de licences 3 263 - n/a
Chiffre d’affaires 6 815 3 391 +101%
Autres produits 326 318 +3%
Total des produits 7 142 3 708 +93%
Coût des produits vendus (811) (911) -11%
Taux de marge brute sur les produits vendus 77% 73% +4pts
Frais de recherche et de développement (1 947) (1 990) -2%
Frais de vente et marketing (2 738) (2 841) -4%
Frais généraux et administratifs (2 821) (2 767) +2%
Paiements fondés sur les actions 75 (155) n/a
Total des charges opérationnelles (8 242) (8 665) -5%
Résultat opérationnel courant (1 100) (4 957) -78%
Résultat opérationnel non-courant 7 748 (85) n/a
Résultat opérationnel 6 648 (5 042) n/a
Résultat financier (762) (1 170) -35%
Impôts sur le revenu (1 458) -
Quote-part des sociétés mises en équivalence (1 629) -
Résultat net 2 799 (6 212) n/a

Chiffre d’affaires
Le chiffre d'affaires total du Groupe s'est élevé à 6,8 millions d'euros, en hausse de 101%, grâce à la croissance
des ventes de produits et à la contribution significative des revenus de licences.

Aux États-Unis, les ventes de produits ont augmenté de 5%, pour s’établir à 3,6 millions d'euros, grâce aux
consommables et au paiement à l’utilisation (pay-per-use).

Les ventes de licences se sont élevées à 3,3 millions d'euros en raison de la reconnaissance de revenus liés à
l'accord stratégique signé avec Tasly Pharmaceutical, à savoir :
o La reconnaissance de 1,1 million de dollars provenant de l'accord de licence d'un montant total de
6,5 millions de dollars et comptabilisé en chiffre d’affaires linéairement sur 3 ans ;
o Le produit de 2,5 millions de dollars provenant des frais de services technologiques, entièrement
reconnu en chiffre d’affaires au 30 juin 2023.

Autres produits
Les autres produits s'élèvent à 0,3 million d'euros correspondant au Crédit d'Impôt Recherche (CIR) du premier
semestre 2023, en hausse de +3% par rapport à l'année dernière.




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Coût des produits vendus
Le coût des produits vendus s'élève à 0,8 million d'euros, en baisse de 11%, reflétant une marge brute totale
de 77% sur les ventes de produits pour le premier semestre 2023, en hausse de 4 points par rapport à l'année
dernière grâce à un mix de ventes favorable.

Frais de recherche et de développement
Les frais de recherche et développement sont en baisse de 2% sur la période à 1,9 million d'euros, avec une
légère baisse des investissements en R&D compensant la hausse des frais de personnel.

Frais de vente et de marketing
Les frais de vente et de marketing sont en baisse de 4% sur la période, à 2,7 millions d'euros, grâce à un
contrôle strict des coûts de marketing.

Frais généraux et administratifs
Les frais généraux sont en légère hausse de +2% sur la période, à 2,8 millions d'euros, impactés par la
réorganisation de l'équipe financière achevée à la fin du premier semestre, entraînant une augmentation des
frais de conseil financier.

Paiements fondés sur les actions
Les paiements fondés sur les actions ont eu un impact positif de 75 milliers d’euros sur la période, en raison
d’un nombre important d’annulations d’instruments donnant droit au capital consécutives à des départs de
salariés aux États-Unis dans le cadre de la réorientation stratégique.

Résultat opérationnel courant
Compte tenu de l'augmentation du chiffre d'affaires du Groupe et de la réduction des charges opérationnelles
au premier semestre 2023, la perte opérationnelle courante a été fortement réduite de 3,8 millions d’euros
sur la période pour s'établir à -1,1 million d’euros.

Résultat opérationnel
Le résultat opérationnel du Groupe est positif au premier semestre 2023 à 6,6 millions d’euros, contre une
perte de -5,0 millions d’euros en 2022, impacté favorablement par la comptabilisation d'un produit
exceptionnel de 7,7 millions d’euros sur la période correspondant à la plus-value du Groupe réalisée sur la
cession de brevets à la J.V. avec Tasly.

Résultat net
Le résultat net s'élève à 2,8 millions d'euros, contre une perte de -6,2 millions d'euros en 2022.

Flux de trésorerie provenant des activités opérationnelles
Au premier semestre 2023, les flux de trésorerie provenant des activités opérationnelles se sont élevés à 2,9
millions d’euros, contre -6,2 millions d’euros un an plus tôt, grâce à la croissance des ventes et aux paiements
liés aux accords signés avec Tasly Pharmaceutical.

Position de trésorerie au 30 juin 2023
La trésorerie et les équivalents de trésorerie s'élèvent à 6,3 millions d'euros au 30 juin 2023, en hausse de 3,1
millions d'euros par rapport au 31 décembre 2022, grâce à la progression de la trésorerie opérationnelle et
aux encaissements associés à la ligne de financement en fonds propres avec Vester Finance.




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Mise à disposition du rapport financier semestriel 2023 :
Le rapport financier semestriel 2023 est disponible sur le site web de l'entreprise, dans la section Investisseurs.

Prochaine publication financière :
Chiffre d’affaires du troisième trimestre 2023, le 19 octobre 2023.



À propos de Mauna Kea Technologies
Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux qui fabrique et commercialise
Cellvizio®, la plateforme d'imagerie cellulaire in vivo en temps réel. Cette technologie offre une visualisation
cellulaire in vivo unique qui permet aux médecins de surveiller l'évolution des maladies dans le temps,
d'évaluer les réactions au moment où elles se produisent, de classifier les zones d'incertitude et de guider les
interventions chirurgicales. La plateforme Cellvizio est utilisée dans de nombreux pays à travers le monde et
dans plusieurs spécialités médicales et transforme la façon dont les médecins diagnostiquent et traitent les
patients. Pour plus d’informations, consultez le site www.maunakeatech.com.

Mauna Kea Technologies - Relations Investisseurs
investors@maunakeatech.com

NewCap – Relations Investisseurs
Aurélie Manavarere / Thomas Grojean
+33 (0)1 44 71 94 94
maunakea@newcap.eu


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