Chiffre d’affaires 2022 : 18,9 M€
Revenus de services en croissance de plus de 20%
Baisse des revenus d’équipements sur la zone Amériques
4ème trimestre à près de 6 M€ essentiellement sur le cœur de métier IoT




COMMUNIQUE DE PRESSE
Thorigné-Fouillard, France – 24 janvier 2023, 18h00


Kerlink (AKLK FR0013156007), spécialiste des réseaux et solutions dédiés à l’Internet des Objets (Internet of
Things - IoT), publie aujourd’hui le chiffre d’affaires de son exercice 2022.

Le chiffre d’affaires de l’exercice s’établit à 18,9 M€ en retrait de 5% par rapport à 2021. Les revenus de
services ressortent en croissance de plus de 20% et compensent partiellement un repli des revenus
d’équipements.

En 2022, l’effondrement du marché des cryptomonnaies aura fragilisé certains clients du Groupe dont le
modèle d’affaires reposait essentiellement sur une stabilité du cours de la cryptomonnaie HNT d’Helium.
Au cours du 4ème trimestre, le Groupe a ainsi été amené à annuler certaines commandes d’équipements
passées par des clients n’offrant plus les garanties nécessaires en termes de solvabilité.

Le chiffre d’affaires du 4ème trimestre est en repli par rapport à la même période en 2021. Le Groupe
rappelle que le dernier trimestre de l’exercice 2021 avait été fortement dynamisé par des ventes de
matériels destinés au déploiement du réseau Helium, constituant un effet de comparaison défavorable à
période comparable au vu de l’évolution du marché des cryptomonnaies tout au long de l’exercice 2022.

Les ventes du 4ème trimestre ressortent néanmoins à près de 6 M€, réalisées essentiellement sur le cœur de
métier IoT du Groupe qui reste solide, avec une diversité du portefeuille de clients meilleure qu’en 2021.


Baisse des revenus d’équipements et progression des services
Chiffre d’affaires
Variation Variation
par types de ventes 2022 2021 T4 2022 T4 2021
22 / 21 T4 22 / T4 21
En milliers d’euros

Equipements 14 170 16 048 -12% 4 695 7 846 -40%
Services 4 623 3 827 21% 1 235 1 272 -3%
Sous-total – Solutions IoT 18 793 19 875 -5% 5 930 9 118 -35%
Revenus en cryptomonnaie HNT 104 0 Na 6 0 Na

Total 18 897 19 875 -5% 5 937 9 118 -35%
Normes IFRS – Chiffres non audités

Les ventes d’équipements d’infrastructures représentaient 75% des ventes de solutions IoT au 1er semestre
2022. Après une hausse à 9 mois à +16%, elles ressortent en baisse de 12% à fin 2022 après l’arrêt des
livraisons pour le déploiement des réseaux Helium qui étaient encore prévues au cours du 4ème trimestre.

Poursuivant leur évolution favorable, les ventes de services sont en revanche en hausse de 21% à période
comparable, matérialisant le développement régulier du Groupe sur ce segment.



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Croissance en Europe et développement soutenu en Asie, retrait marqué sur la zone Amériques

Chiffre d’affaires
Variation Variation
par zones géographiques 2022 2021 T4 2022 T4 2021
22 / 21 T4 22 / T4 21
En milliers d’euros


NCSA (Amériques) 1 498 5 274 -72% 298 3 613 -92%

APAC (Asie-Pacifique) 2 883 1 665 +73% 652 879 -26%

EMEA (Europe, Moyen-Orient & Afrique) 14 516 12 936 +12% 4 987 4 626 +8%

Total 18 897 19 875 -5% 5 937 9 118 -35%
Normes IFRS – Chiffres non audités

Sur l’exercice, la région Asie-Pacifique a été dynamique avec une progression des ventes de 73% en dépit
de contraintes sanitaires qui ont impacté économiquement la zone tout au long de l’exercice. Le chiffre
d’affaires s’établit à 2,8 M€ contre 1,7 M€ en 2021.

L’offre du Groupe a encore progressé sur la région EMEA avec une activité en hausse de 12% fédérant
aussi bien les opérateurs privés et intégrateurs de services que les opérateurs télécoms historiques, le chiffre
d’affaires de la zone s’élève à près de 15 M€.

En 2021, les ventes de la région Amériques (NCSA) étaient principalement portées par des livraisons vers
des clients participant au déploiement de réseaux Helium HNT, en particulier au 4ème trimestre (3,6 M€ pour
rappel). Les ventes annuelles 2022 sont ainsi en recul , avec un impact important sur le dernier trimestre.
Pour relancer cette zone, le Groupe a initié, sur son cœur de métier IoT, des actions de prospection fortes,
basées sur une offre pertinente et reconnue, et dont il espère voir les bénéfices se concrétiser au cours des
années à venir.


Des ambitions 2025 confirmées
Avec un carnet de commandes livrables sur l’exercice de 8,6 M€ communiqué le 19 janvier dernier, le
niveau des engagements pour 2023 est comparable à celui de 2022, sur le périmètre de cœur de métier
de Kerlink.

En ce début d’exercice, le Groupe se mobilise totalement sur la conquête de nouvelles prises de
commandes.

Au regard du contexte évoqué la priorité pour Kerlink consiste aujourd’hui à développer son activité autour
de 3 piliers stratégiques :

• Libérer l’internet des objets en adoptant les technologies et les bonnes pratiques pour densifier les
réseaux cellulaires, grâce notamment au développement du Edge Networking (enrichissement des
capacités des équipements pour s’adapter aux nouvelles typologies de réseaux);

• Cibler le massive IoT en renforçant les partenariats avec des acteurs clés, intégrateurs verticaux ou
fournisseurs de services dans des domaines stratégiques, d’ores et déjà bien identifiés et sur lesquels
un effort significatif est entrepris, tels que la gestion technique des bâtiments, l’agriculture ou encore
la télérelève de compteurs d’eau ou de gaz, par exemple ;

• Renforcer l’activité du Groupe auprès de ses clients « réseaux privés » en proposant des solutions
prêtes à l’emploi et en améliorant continuellement l’expérience clients (prise en main facile,
déploiement rapide et opérations simples) pour les distributeurs, les intégrateurs et les utilisateurs

Pour réussir le Groupe continuera à s’appuyer sur sa base installée, sa reconnaissance établie au niveau
international et sa capacité d’innovation.




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Fort de son engagement et de sa mobilisation pour réussir 2023, Kerlink confirme ses ambitions 2025,
énoncées à l’occasion de son plan Serve IoT 2025, de franchir le cap des 40 M€ de chiffre d’affaires associé
à un objectif d’EBITDA représentant 15% du chiffre d’affaires en 2025.



Répartition du chiffre d’affaires 2022 par segment

Chiffre d’affaires
Variation Variation
par domaines d’activités 2022 2021 T4 2022 T4 2021
22 / 21 T4 22 / T4 21
En milliers d’euros


Opérateurs privés 16 032 17 794 -10% 5 408 8 122 -33%

Smart Cities & Quality of life 4 847 2 190

Smart Building & Industry 9 490 2 684

Smart Agriculture & Environment 1 695 533

Opérateurs télécoms historiques 2 761 2 081 33% 523 995 -47%

Total Solutions IoT 18 793 19 875 -5% 5 931

Revenus en cryptomonnaie HNT 104 6

Total 18 897 19 875 -5% 5 937 9 118 -35%
Normes IFRS – Chiffres non audités




A propos de Kerlink
Le Groupe Kerlink est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de connectivité pour la
conception, le déploiement et l’exploitation de réseaux publics et privés dédiés à l’Internet des Objets
(IdO). Sa gamme complète de solutions offre des équipements réseau de qualité industrielle, un coeur de
réseau performant, des logiciels d’exploitation et d’administration du réseau, des applications à valeur
ajoutée et des services professionnels spécialisés, renforcés par de solides capacités de R&D. Plus de 200
000 installations Kerlink ont été déployées chez plus de 350 clients dans 70 pays. Kerlink est membre
fondateur et membre du conseil d’administration de l’Alliance LoRa ® et de l’Alliance uCIFI™. Elle est cotée
sur Euronext Growth Paris sous le symbole ALKLK.
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Prochaine publication
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19 avril 2023 après bourse
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