Ajustement à la baisse de l’objectif de chiffre d’affaires
et de rentabilité à horizon 2026
Croissy-Beaubourg, le 27 octobre 2022, 18h00 CEST – THERADIAG (ISIN : FR0004197747,
Mnémonique : ALTER), société spécialisée dans le diagnostic in vitro et le théranostic, ajuste son
objectif de chiffre d'affaires et de rentabilité à horizon 2026.

Lors de l'augmentation de capital réalisée le 26 novembre 2021, Theradiag avait indiqué avoir pour
ambition d’atteindre un chiffre d’affaires supérieur à 40 M€ à 5 ans tout en maintenant le contrôle
strict de ses coûts. Il était prévu que les Etats-Unis constitueraient environ la moitié de l’objectif de
chiffre d’affaires à atteindre, notamment par la facturation directe des patients. Cette ambition a par
ailleurs été confirmée lors de l’Assemblée Générale de la Société du 5 mai 2022.

Dès le mois de juillet 2022, à l’initiative du partenaire de Theradiag aux Etats-Unis, des discussions
relatives aux modalités d'hébergement de son activité aux Etats-Unis combinées à une non atteinte
prévisible de l’équilibre financier sur ce territoire en 2022 ont conduit Theradiag à une phase de
réflexion sur la mise en place d’une stratégie commerciale nouvelle pour le marché nord-américain
dans le but de limiter et rentabiliser les investissements consentis aux Etats-Unis jusqu’alors. Il était
fait allusion à l’initiation de cette réflexion dans le communiqué de presse publié à l'occasion de
l'annonce de son chiffre d’affaires semestriel 2022 le 18 juillet dernier. En outre, à l’occasion de la
publication des résultats semestriels 2022 le 19 septembre dernier, la Société a confirmé qu'elle
poursuivait l’optimisation de son organisation commerciale dans les pays stratégiques. Cela s'inscrit
dans la perspective d'un chiffre d'affaires réduit mais rentable aux Etats-Unis, et de l'atteinte de la
rentabilité de Theradiag.

En conséquence de cette phase de réflexion et de la fin prochaine des relations contractuelles
existantes, Theradiag a été amené à ajuster son modèle de ventes privilégiant une commercialisation
de ses tests à travers un distributeur (et non plus une facturation directement aux patients) limitant
ainsi son chiffre d’affaires au service d’une meilleure rentabilité aux Etats-Unis, moins risquée car
exempte de frais fixes. De plus, les objectifs communiqués lors de l’augmentation de capital avaient
été estimés sans que l'impact des vagues Covid puisse être parfaitement anticipé ; or la Covid a ralenti
l’ensemble des plans de promotion et d'enregistrement de tests.

La réduction mécanique du revenu ainsi que l’impact Covid sur l’activité, notamment aux Etats-Unis,
ont conduit à ajuster l'objectif de chiffre d’affaires à 17,2 M€ en 2026. Par ailleurs, le nouveau modèle
organisationnel aux Etats-Unis, moins risqué et moins coûteux à court terme, impactera à la baisse la
marge opérationnelle à moyen-terme en valeur absolue. En effet, le nouveau plan d’affaires à horizon
2026 prévoit une marge brute après frais variables de production stable sur la durée du plan. La marge
brute après frais fixes de production s’améliore sur la même période du fait d’une meilleure absorption
de ces frais fixes. En parallèle, Theradiag prévoit de renforcer d’ici 2026 ses investissements
d’innovation et de R&D ainsi que ses efforts de promotion et de commercialisation. Par conséquent,
même si ces dépenses opérationnelles représenteront une part décroissante du chiffre d’affaires au
fur et à mesure de l’avancée du plan, la marge opérationnelle ne se situera pas entre 20 et 30% à
horizon 2026 (objectif présenté lors de l’augmentation de capital de novembre 2021).


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Theradiag rappelle qu'un projet d'offre publique d'achat (l"Offre") a été déposé auprès de l'Autorité
des marchés financiers par la société Biosynex sur les actions de Theradiag qu'elle ne détient pas au
prix de 2,30 euros par action. Theradiag déposera son projet de note en réponse auprès de l’Autorité
des marchés financiers dans les prochains jours. L'ajustement à la baisse de l'objectif de chiffre
d'affaires à horizon 2026 a été pris en compte dans le cadre des travaux d'évaluation de l'établissement
présentateur de l'Offre et par l'expert indépendant nommé dans le cadre de l'Offre. Leurs travaux
respectifs sont donc en partie fondés sur ce plan d'affaires. Dans son rapport qui sera reproduit dans
le projet de note en réponse, l'expert indépendant indiquera que, selon lui, l’écart observé entre ce
plan d’affaires et les annonces faites au marché s’explique par le changement de stratégie commerciale
aux Etats-Unis reflété dans le plan d’affaires.


A propos de Theradiag

Forte de son expérience sur le marché du diagnostic, Theradiag développe, produit et commercialise
des tests de diagnostic in vitro innovants (IVD) depuis plus de 30 ans.

Theradiag est une société reconnue du marché des tests de maladies auto-immunes et à l’origine de
tests de ‘Théranostic’ (alliance du traitement et du diagnostic), qui mesurent l’efficacité des
biothérapies dans le traitement des maladies inflammatoires chroniques et permettent leur bonne
mise en œuvre. Au-delà du simple diagnostic, le Théranostic a pour vocation de donner aux cliniciens
les moyens de mettre en place une « médecine personnalisée » pour chaque patient. Il favorise un
usage optimisé et performant du médicament grâce à l’individualisation des traitements, la mesure de
leur efficacité et la prévention des résistances médicamenteuses. À cet effet, Theradiag commercialise
la gamme TRACKER® (marquée CE), une solution complète et à forte valeur médicale.

Présent dans plus de 70 pays, la société est basée à Marne-la-Vallée en France et compte plus de 60
collaborateurs. En 2021, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 11,1 M€. Theradiag est cotée en
Bourse sur Euronext Growth Paris (Code ISIN FR0004197747) et est éligible au dispositif PEA-PME.

Pour de plus amples renseignements sur Theradiag, visitez notre site web :
https://www.theradiag.com/




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Tél. : 01 64 62 10 12 Pierre Laurent Tél. : 01 44 71 94 98
contact@theradiag.com Quentin Massé nmerigeau@newcap.fr
Tél. : 01 44 71 94 94
theradiag@newcap.eu

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